学士学位论文---珲春街地下商业街项目立项推广方案.docVIP

珲春街地下商业街项目推广方案 目 录 一、项目现状分析 二、目标受众分析 三、推广思路 四、推广诉求 五、推广体系解析 六、推广媒体分析及策略 七、阶段性推广策略 八、推广费用预算 九、总 结 一、项目现状分析 区位状况：本项目位于解放中路与松江口中路之间，路面是珲春街，可以说是横贯河南街老商圈，拥有绝佳地理位置 认同度状况：经调研分析商户多对本区域有一定的了解，但对项目内的认同度还有待观察，需进一步正面形象传播进行引导。 入市机会性：吉林市商业整体商业氛围良好。目前正处理升级转型时期，目前市场上有高端消费商业卖场，如第五大道、吉林财富中心、国贸等，剩下更多的是中低端消费场所，真正意义上的时尚青年商业卖场处于市场空白状态。 项目形象展示现况：目前本项目售楼处包装还没有完全建立，室内展示系统，例如：沙盘、装修效果图、VCD、平面图展板等均无法展示，商户还不能对本项目形成一个直观的了解，只有等待售楼处正式开放后，一方面便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度；另一方面便于集中投放广告进行项目形象宣传，从而也方便销售人员进行现场讲解、引导客户参观考察，对于现场的销售工作起到积极有效的推动作用。 本案定位：本案将以新青年一代为消费目标，打造一个集休闲、购物、娱乐、餐饮于一体娱乐前卫、流行炫酷、体验时尚的中心，为所有追求时尚青年群体提供一个释放自我、展现自我的空间，张扬休闲中购物，娱乐中购物，购物中体验的消费新主张，成为其所在城市新青年人的一个潮流根据地，成为引领城市时尚潮流消费的典范和标杆 二、目标受众分析 1、投资者、经营者、消费者三者关系 在商业地产运作中投资者、经营者、消费者三者之间是一个逐级递进的关系，他们所关注的项目卖点有很大的区别： ① 投资者包括的目标人群是专业投资者、闲散投资者、炒铺者，他们关注的是项目的价值属性起到的是旺场作用。 ② 经营者包括地缘性商户、异地商户、初次创业者他们关注的是项目的商业理念和以后的经营管理起到的是旺铺的作用。 ③ 消费者包括批发行业的进货商、零售的消费者他们关注的是项目的购物的便利性，实效性和项目货品的丰富性。因此三者针对项目的不同阶段都有不同的意义，宣传中切忌一把抓不分主次。不同的项目节点要有侧重。 2、本案投资者、经营者、消费者来源及不同阶段的推广侧重点 新青年时尚商业街，以新青年一代为消费目标，打造一个集休闲、购物、娱乐、餐饮于一体娱乐前卫、流行炫酷、体验时尚的中心。 中期的招商销售我们的目标客群主要来自于本地商户、异地商户和投资人。后期经营以吉林市区内消费者为主，其他消费者为辅。 从推广层面来讲我们首先面对的是本地现在经营的商户和欲进入本案的客户群，其次是以吉林为中心辐射其他区域的商户，因此确定我们推广方向是由内而外，逐步展开的。后期的营销推广工作主要针对衡吉林周边区域的目标客群进行有效的信息传播，辅助以本地的广泛推广，推广方向是由外而内逐步展开的。 整个的项目推广过程，根据不同阶段的不同目标受众进行系统的整合推广，逐级递进，有先有后。 三、推广思路 考虑到本项目较小的体量，同时地下商业街的概念在吉林市民的心目中尚属于未知状态，最有效的传播方式为目标人群之间的口碑传播。 本项目商业推广建议采用由内而外的推广策略。 1、首先在本地商户内部树立良好的认知度和认同度，为口碑行销奠定基础，塑造正面的社会形象。 2、其次加大力度、大面积的进行广告宣传，在社会外围进行投资性和招商性推广，塑造正面的社会形象，尽快树立“时尚风情商业街”的品牌形象，达到广而告之的宣传。 四、推广诉求 （一）对投资客卖点诉求 青年时尚新中心诞生，黄金级升值潜力见证。 丰厚的投资回报，高效的投资模式。 北京同世飞天策划公司与骏弘房地产开发商品牌。 大型连锁时尚卖场重量级商业领秀加盟，旗舰品牌汇聚。 城市体验式消费全新天地，必然带来强大的商业群集效应与人流。 华丽时尚的环境营造，在娱乐休闲时代全面开启体验经济革命。 价格优势，价值优势，安全性，收益性，升值性。 青年风情城市商业标志，吉林市政府重点工程，吉林市特色旅游购物一条街，吉林市最具投资价值商业项目。 （二）对经营户卖点诉求 商户经营十大保障 服务保障：提供全程无忧的管家式服务保障； 网络保障：乐享24小时不间断的网络媒体宣传保障； 物业保障：专业智能化物业管理，经营环境更舒适； 营销保障：全年不间断的专业策划推广保障； 信息保障：提供最及时、最快捷的商品信息保障； 管理保障：北京专业管理团队，解决商户的后顾之忧； 培训保障：定期培训、保障商户经营水平不断提升； 售后保障：全面售后服务，保障商场和商户良好的信誉； 市场保障：批发零售的兼顾经营，拓展市场商户空