水族世界行业调研报告解数咨询1016mb.pptxVIP

宠物-水族世界行业调研;;;线上渠道销售分布;据CBNData数据显示，近三年线上宠物消费受消费人数增长及笔单价驱动，消费规模增长达1.5倍，直播引导宠物消费近一年同

比增长达2倍。

从细分市场情况来看，吃用基础需求体量客观，增长稳健；宠物保健、服饰和智能用品等高阶需求增长迅速；而从消费人群来看，年轻人已成为线上宠物消费主力军。更多年轻宠物主选择品质消费，进一步推动行业消费升级。

其中，Bain咨询数据显示，Z世代已成为线上宠物市场增速的最主要贡献者，占总线上消费人群的26%，位列第一；天猫数据则表明，2022年的宠物消费人群ARPU值相较于前一年提升6-7%，Z世代ARPU值提升更是高达26%。

同时，社媒平台宠物内容热度持续上升以及宠物行业规范政策逐步完善，也为宠物电商行业整体发展注入了新的活力。此外，疫情影响下海外养宠数量也明显增加，海外市场持续恢复，远超疫情前水平。“淘宝同款”宠物用品在海外走红，国产宠物品牌迎来出海高峰。;;淘内行业;;宠物/宠物食品及用品-水族食品及用品3月销售数据同比（2023年3月）

2023年3月体量最大的二级子类目是全价猫主粮，销售额7.93亿元，水族食品及用品体量位于TOP2，销售额为5.7亿元，且环比2月增幅超过10%，此类目体量大且高增长;;;水族食品及用品-近13个月基础数据（2022年3月-2023年3月）

水族食品及用品在淘内无明显大促属性，月度销售额最高为2022年3月7.02亿元，最低为1月份2.82亿元，其核心问题出在转化率上，从1月开始市场体量持续增长，市场有回暖迹象。;;水族食品及用品-TOP品牌排名（2022年4月-2023年3月）;水族食品及用品-TOP品牌市场份额占比（2022年10月-2023年3月）;TOP10品牌中50%品牌是自营分销各占50%左右，40%品牌主要靠自营，10%品牌主要靠分销;自营品牌特点：访客数相对较低，转化率高的客单价低；自营分销相结合品牌特点：转化率相对较高，客单价相对较低；分销品牌特点：转化率低;水族食品及用品-TOP店铺销售额排名（2022年4月-2023年3月）;水族食品及用品-TOP单品销售额排名（2023年3月）;水族食品及用品-行业用户画像（2023年3月）;水族食品及用品-搜索词人数占比分析（30天：3月27日-4月25日）;抖音行业;宠物行业（一级）-宠物用品（二级）-品类大盘（2023年3月）;;;;宠物行业-宠物用品-水族世界（三级）-TOP10品牌的市占率品牌集中度（2023年3月）;商品信息;商品卖点;;;热门品牌调研

SUNSUN森森;品牌介绍

森森始创于1985年11月，是一家集科研、制造、销售、服务于一体的民营科技企业，历经三十多年的风雨历程，在水族休闲、养殖机械、工业配套等行业不断引领新的潮流。

品牌理念：产业科技化、营销全球化、品牌国际化

产品优势;品牌历程;产品布局;;天猫-森森旗舰店—店铺布局（2022年10月-2023年3月）

店铺主要售卖桌面缸、过滤设备等水族宠物用品和食品，其中桌面缸和过滤设备销售额占比超店铺销售额的40%;商品信息;天猫-森森旗舰店—爆款单品概况（2022年4月-2023年4月）;;天猫-森森旗舰店—爆款单品引流关键词买家评论精选（2023年3月）;抖音电商;森森-抖音-平台布局;森森-抖音-基础信息(2022年10月-2023年3月）;森森-抖音-直播带货数据（2023年3月）;森森-抖音-TOP带货视频（2023年3月）;;森森-小红书-月度笔记分析（2022年10月-2023年3月）

森森在小红书平台近半年月度笔记投放量都很少，最高不超过20篇，相比之下预估阅读量在10月却高达13.9万，说明消费者在大促前会通过小红书平台做品牌相关产品攻略;森森-小红书-笔记投放节奏（2023年3月）;森森-小红书-种草笔记类型分布（2023年3月）;森森-小红书-热门笔记拆解（2023年3月）;;;品牌介绍

yee意牌成立于2013年，隶属于潍坊意品宠物用品有限公司。专注宠物用品，用心服务。

yee意牌建立新型的O2O零售生态服务系统，拥有个性化的服务用于大众消费体验，给予水族爱好者建立精品养殖的科学性。

产品优势;产品布局;天猫-yee宠物用品旗舰店—基础数据（2022年3月-2023年3月）;天猫-yee宠物用品旗舰店—店铺布局（2022年10月-2023年3月）;;天猫-yee宠物用品旗舰店—爆款单品概况（2022年3月-2023年10月）;;天猫-yee宠物用品旗舰店—爆款单品引流关键词买家评论精选（2023年3月）;抖音电商;yee-抖音-平台布局;yee-抖音-基础信息(2022年10月-2023年3月）;yee-抖音-直播带货数据（202