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广东电信网络媒介策略 内容 原因 目的 媒介策略 监督、效果评估 一、选择网络媒介的原因 全国网民已达到890万，影响越来越大 广东地区的上网人数已成规模，占12.94%，达到115万 电信设备和服务和网民的需求紧密相关 网络媒体独具的优势 针对性：针对目标受众发布广告 可测量性：广告效果软件监测、统计 互动性：统计访问人数、收集顾客名单等 收费方式灵活：根据我们的行销目标，选择有利的收费方式 全（多）媒体演示，动静结合、声色并茂。 二、目的 增加广东电信的美誉度 对广东电信的各种服务进行宣传、推广 建立广东电信用户的资料库，发挥资料库营销的威力 1、媒介目标 2、目标受众 新服务（ISDN等）推广、单位电信服务（800、秘书台等）——单位上网用户 广东电信服务（互联网接入等）提示——广东地区没有用广东电信上网的网民 广东电信形象维持、强化——一般网民 大客户、专业客户服务——电子邮件 意见领袖：网民在信息的获取上有优势，所以更多充当了意见领袖的角色；他们不一定是我们的目标受众，但是他可以影响我们的目标受众， 4、选择标准 5、预算分配和媒介行程 传统广告的一句名言：我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半…… 网络的游戏规则：没有人看，不付钱；不是目标受众，不付钱；没有点击，不付钱…… 我们按照广告浏览的次数付费,我们按照点击次数付费,我们…. 因为中