康储景泰尚项目整体策划书.docVIP

二OO七年七月十八日 序 凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。 凡楼盘鼎立者，三足不可短一隅，曰：市场、实力、宣传。 对景泰尚都而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。 对营销策划而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。 需要特别说明的是：在本方案中，鉴于项目自身资料短缺，本人即凭借以往经验与对项目的有限理解，展开不受限制的创意发想，以证明本人的工作态度与方式；更重要的，是通过我对项目整体策划建议，从开发理念的角度，为康储提供一个更新的视角，更广阔的思路。 一、市场背景?(一)青岛房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征销售特征：无整体营销思路，盲目