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取 胜 终 端 称 霸 通 路 快消品终端陈列规划培训 快消品终端陈列规划培训讲师-谭小琥 2008年 终端陈列规划提案 —包旺工程规划 终端陈列的设立是绝胜通路的一个重要武器，以期让消费者接触到统一规范的品牌形象，标准的产品集中陈列，进而提高品牌知名度； 我们借由门店内有利的销售地理位置、通过围包超市的水泥柱、正确的色彩运用、清洁整齐的日常维护，在与对手“短兵相接”的售点上，增强客户信心，把握商机 ； 通过旺旺形象包柱展示，在货架上突显旺旺产品优势，提高敏感度，刺激消费。 形象包柱展示目的 终端视觉醒目、消费者可取性、所有品项陈列 竞品形象包柱展示 南昌分公司终端包柱陈列执行展示 东乡金客隆浩园店陈列前牛奶销量：5000元/月陈列后牛奶销量：15000元/月成长率：200% 吉安龙城超市陈列前牛奶销量：2500元/月陈列后牛奶销量：12000元/月成长率：380% “包旺工程”规划优化 如何实现公司和经销商双赢的局面 选择合适的终端操作 公司承担包柱的制作费用 经销商承担特陈月租费 销售额 提升 80.4% 75 % 选择500M2 以上终端分析 利润有明显提升 经销商 利润提升 20% 送旺下乡包旺工程——在大型商超中选择位置较好的立柱制作牛奶包柱，充分利