[蒙牛冰淇淋促销员管理手册1.pptVIP

下载本文档

5
0
约1.2万字
约 56页
2017-01-08 发布于北京
举报
版权申诉

[蒙牛冰淇淋促销员管理手册1.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

[蒙牛冰淇淋促销员管理手册1

* 陈列示意图位置:热销区域(红色区域) 面积:相对竞品最大化(公司要求另定) 品项:主打产品和促销产品广宣物料:价格牌和促销信息端头端头主客流方向最好位置最差位置稍差位置卖场冷柜陈列 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 陈列示意图(卖场) 颜色搭配整体性搭配规格搭配 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 陈列示意图(专柜) 按品项标准陈列 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 陈列错误展示陈列不饱满:配送不及时,消费者购买不到,失去销售机会摆放竞品:抢占我产品空间,影响形象和销量产品凌乱:消费者不易寻找,容易化货 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 怎样与竞品对比？我品的排列位置(优) 我品的陈列面积（大而集中）我品的陈列品项（多而主次分明）我品的外包装清洁干净我品的新鲜度（优）价格标签对应以上六项必须均优于竞品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 怎样做好终端陈列工作？ 1明确陈列的要求与标准 2做好沟通，因地制宜 3勤于动手，多点销售 4发挥创造性，做好生动化 5及时理货，每天做好维护 6这是一项持续性的工作这是做好销售提升销量的基础 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 1、陈列品项不齐全，没有按照市场部拟定的类别陈列标准上足品项。2、陈列位置不如竞品，陈列在偏僻的人流量少的地方，虽然很好看，但是很少有人光顾。３、陈列牌面不集中，陈列面积比不上竞品，被打散了，一眼看不出来，要找老半天。４、重点不突出，看了之后不知道主推产品是什么及主销产品是什么，消费者看了之后没有感觉。终端售点陈列7大问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * ５、色彩搭配不醒目，眼花缭乱，不能吸引消费者的视线，很难能够引起消费者的注意。 6、整洁工作不到位，即使在大商超里，盒体上也有灰尘，有损我们品牌形象的树立。 7、促销物料使用不到位，没有告知，没有海报，或缺少价签，或者即使有，但是随便手写的，或者告知与产品不对位等，达不到活动宣传的目的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 报表流程促销员工作中所用表格汇总数据统计工作按时按量按质做好每日销售数据登记、整理、汇总填写每日相关各项表格，准时上报赠品及礼品管理，请明确发放标准及规范、诚实、准确的做好每日发放数量，剩余数 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 消费者投诉处理处理原则：变被动为主动，变大事为小事，妥善处理，取得谅解处理流程：第一时间与顾客取得联系，见面，学会倾听，让人把话讲完，诚恳道歉了解原委，说明原因，婉转解释，不许争