学士学位论文---文化差异对国际商务谈判的影响--商务英语.docVIP

中国某某某某学校 学生毕业设计(论文) 题 目： 文化差异对国际商务谈判的影响 姓 名 ： 0000000 班级、学号 ： 000000000 系 (部) ： 经济管理系 专 业 ： 商务英语 指导教师 ： 开题时间： 2009-4-10 完成时间： 2009-11-1 2009 年 11 月 1 日  目 录 毕业设计任务书…………………………………………………1 毕业设计成绩评定表……………………………………………2 答辩申请书……………………………………………………3-5 正文……………………………………………………………6-12 答辩委员会表决意见……………………………………………13 答辩过程记录表…………………………………………………14 课 题 文化差异对国际商务谈判的影响 课题(论文)提纲 引言 文化差异产生的原因 1.1地理差异 1.2民族差异 1.3政治差异 1.4经济差异 影响国际商务谈判的文化因素 2.1时间观念 2.2沟通模式 2.3协议的达成 2.4强调个人关系 文化差异在国际商务谈判中的重要性 注重国际商务谈判的过程 4.1谈判前 4.2谈判中 4.3谈判后 应对文化差异 5.1了解对方文化 5.2不要过于呆板 5.3寻找缩小文化差异的方法 结束语 二、内容摘要 摘要：自成功加入世界贸易组织以来，我国的国际贸易和对外交往日益频繁，已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。在这种大规模的跨国经济活动中，国际商务谈判的作用日趋明显。不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化差异就显得格外的重要，否则将会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。这就意味着如何化解各国不同的文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。文章剖析了文化差异产生的原因。阐述了文化差异对国际商务谈判的影响，并介绍了国际商务谈判沟通过程中的注意事项，最后分析了如何让我们正确处理在谈判过程中出现的文化差异问题。本文强调这样的观点：在跨文化商务谈判中，谈判者应该接纳对方的文化，并努力使自己被接受；需要借助有效的沟通，在不损害双方利益的前提下做出正确的评价。在认识和接受文化差异的同时，要尽量淡化文化差异，这对于跨文化谈判的成功是非常重要的。 关键词：文化；文化差异；商务谈判；影响。 参考文献 (1) Ghauri, P. Usunier, J-C. (1996). International Business Negotiations. Kidlington, Oxford: Elsevier Science Ltd. (2) Simintiras, A. C., Thomas, A. H. (1998). Cross- Cultural sales Negotiations: A literature review and research propositions. International Marketing Review, Vol 15(No. 4), (3)刘雯祺，中西文化差异对涉外商务活动的影响.新疆教育学院报，2004.9，第3期 (4)刘白玉.文化差异对国际商务谈判的影响.商业视角. (5)骆洪.文化差异对跨文化商务活动的影响.实务探讨，2000.5，第5期 (7)吴晓.文化差异对国际商务谈判的影响.合作经济与科技，2005.8 Impacts of Cultural Difference on International Business Negotiation 00000 Abstract: Since China entered the world Trade Organization successfully. The international trade and foreign relations of our country have become more and more frequent, and it’s the hot spots of the World’s technolo