学士学位论文---药学浅谈医药第三终端市场.docVIP

08届毕业生毕业论文 题 目： 浅谈医药第三终端市场 系(院)： 经济与管理学院 专 业： 药 学 班 级： 04药学（医药营销方向） 学 号： 姓 名： 指导老师： 目 录 摘要…………………………………………………………………………………………………1 引言…………………………………………………………………………………………………2 1.背景………………………………………………………………………………………………2 1.1 医药行业现状………………………………………………………………………………2 1.2 国家政策……………………………………………………………………………………2 2.第三终端…………………………………………………………………………………………3 2.1 第三终端理论发展…………………………………………………………………………3 2.2 第三终端市场现状…………………………………………………………………………3 2.3 开发第三终端的意义和作用………………………………………………………………3 3.第三终端市场分析………………………………………………………………………………4 3.1 第三终端市场分析…………………………………………………………………………4 3.2 第三终端市场主体分析……………………………………………………………………4 3.3 第三终端市场渠道分析……………………………………………………………………4 3.4 第三终端市场风险分析……………………………………………………………………4 4.进军第三终端的策略与对策 …………………………………………………………………5 4．1 进军三终端所面临的问题…………………………………………………………………5 4．2 问题的解决方法……………………………………………………………………………6 4.3 合适的产品组合……………………………………………………………………………7 4.4 灵活的推广模式……………………………………………………………………………7 4.5 多样的产品和品牌宣传模式………………………………………………………………7 4.6 合理的渠道利益分配………………………………………………………………………8 4.7 渠道向第三方物流的转变…………………………………………………………………8 4.8 终端信息的回馈……………………………………………………………………………9 5.结论………………………………………………………………………………………………9 参考文献……………………………………………………………………………………………9 谢辞 ………………………………………………………………………………………………10 浅谈医药第三终端市场 Discusses the medicine third terminal market shallowly 摘要: 随着我国经济和医药市场的快速发展，以及政府对农村医保政策贯彻的不断深入，第三终端市场年销售额将扩大到1000亿元以上，占到这个医药市场的近1/3。面对竞争激烈的医药大市场和尚未深入开发的广阔的第三终端。但是，第三市场有地域庞大，分布分散，构成复杂，渠道混乱等特点，进军第三终端的企业将面临价格、销量、信用等诸多风险，这就需要企业谨慎行事，做好细致的市场调查工作，依据市场情况制定切实可行的营销方案，并在市场开发过程中投入百分之百的努力，才能取得进军第三终端市场的胜利。 本文认真剖析了第三终端市场的发展现状，对第三终端市场进行细致分析，包括市场主体分析、渠道分析及风险分析等，并对开发第三终端出现的问题提出了解决方法，就营销过程提出了策略和对策。 键词：市场，第三终端，营销策略，渠道 Abstract : Along with our country economy and medicine market fast development , as well as government to countryside health insurance policy implementation unceasingly thorough, the third terminal market year sales volume will expand to 100,000,000,0