[科裕：2017年国内指纹锁市场投资趋势.docVIP

科裕：2017年国内指纹锁市场投资趋势 2016已经接近尾声， 这一年对指纹锁企业来说，有惊喜也有悲伤。喜的是国家住建部发布了“去围墙”政策及进一步促进城镇化发展的相关政策，让众多厂家看到了消费者对安全需求增长，从而带动指纹锁行业的增长；悲的是“去围墙”政策的实施还未有确切的时间表，加上各地对房地产市场的调控及经济下滑压力的加大，指纹锁企业面临前所未有的挑战 但无论如何，2016即将成为过去，2017年即将到来。新的一年，新的希望，也将面临新的挑战和新的机遇。那么，在2017年指纹锁企业将面临哪些趋势和挑战呢？ 看点1 —— 1000亿市场，你准备好了吗—— 据相关数据显示：我国的智能电子锁在民用锁市场上占有率仅为5%，而在欧美国家，智能电子锁占民用锁的50%，日本和韩国，已经占到民用锁70%以上的市场份额，韩国公寓使用智能电子锁的比例更是高达90%。因此，我国要提高指纹锁市场占有率，还需走很长的路。 但中国有着足够大的市场空间。据易居研究院最新的一份行业研究数据表明，中国四亿多城镇家庭中，80%以上家庭有意向将传统门锁升级为智能指纹锁，智能指纹锁市场正在以40%的年均市场增长率快速发展，平均每座城市智能指纹锁销售额每年可达3000万元，全国市场营业额也有望突破1000亿元。 同时，随着80、90后消费者逐渐成为消费市场的主题，市场对指纹锁的需求也将得到放大。所以，即使在国家对房地产的调控及经济下滑的背景之下，指纹锁仍有很大的增长空间。 看点2 —— 高端将是2017的新增长点—— 近年来，由于各行业都出现了产能过剩的现象，因此中央出台了“供给侧结构性改革”，旨在调整市场供需关系，降低无效和低端的供给，提高有效和高端的供给。从日前召开的“中央经济工作会议”可以看出，“产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”不仅是2016的重点，2017虽有所调整，但仍离不开这一基调。 其实，指纹锁行业同样出现产能过剩的现象。特别是低端、低价的产品更是充斥于市场，让消费者眼花缭乱，无从挑选。但是我不不得不看到另一面，那就是消费者往往在更换指纹锁时，总是被各大厂商过于低端的产品所打击，总是不敢相信这些低端、低价的指纹锁，在品质及稳定性是否可信，因而对行业失去信心和信任。 据市场调查显示，购买和使用指纹锁的人中，80%以上是活水平较高的人群，他对物质有着更高的要求，所以他们追求的是智能和高品位的生活。因此，2017年高端、高附加值的指纹锁将是市场最大的需求。 看点3 —— 走产异化才是发展之路—— 差异化营销核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌树立企业形象”，这也是企业发展的最终目标。随着市场的成熟和技术的进步，大部分行业和产品都是千篇一律，大同小异。论质量、论价格、论服务基本都不会有太大区别，那么客户为什么要选择你的企业产品呢?差异化营销是指纹锁企业提升竞争优势的一种捷径，务必要突出自己的企业产品和其他企业产品的差异，在网站上“放大”差异，让客户记住你，告诉客户选择您产品的原因。 所以，差异化将是2017年指纹锁企业发展的正轨和必经之路。但产异化不仅仅是外观上的差异，在功能上的差异也要多下点笔墨，走出一条真正的差异化之路。 看点4 —— 打造行业知名品牌很重要—— 美国著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利普.科特勒（Philip Kotler）将品牌的定义表述为：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。 归结为一点：品牌是消费者所经历的、体验的总和。简而言之，品牌就是人们私下里对你的评价。而这个评价映射到品牌的拥有者身上，就是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心中形成的对品牌载体本身的印象和感受。 2017年要赢得市场就要打造一个业内乃至全国知名的指纹锁品牌。科裕指纹锁之所以卖得好靠的完全是自己品牌的知名度和影响力 看点5 —— 服务和品质仍是关键—— 用户之所更换指纹锁，目的就是换一把比传统机械锁具更安全、更便捷的锁具。所以用户对指纹锁本身的安全性、稳定性和品质要求非常产高。而目前市场上真正能达到用户及市场需求的可谓是凤毛麟角。所以，指纹锁企业在2017年应加大对产品品质的投入，切实提升产品品质。 指纹锁不同于智能手机、电脑等高“关注度、高消费频次”的产品。指纹锁并不是一锤子买卖，在消费者购买之后还有专业的安装及使用指导。所以企业在2017年应当进一步重视售后与服务的建设。切实解决用户在安装和使用过程中所遇到的任何问题。 2016终将成为过去，2017年也离我们越来越近。要想在20