高尔夫酒庄建设与渠道运营课稿.ppt

球动中国项目 ——中国高尔夫渠道营销平台建设运营 首创高尔夫酒庄概念 项目运作阶段性实施计划 第二阶段——规模扩张 依靠高尔夫赛事为宣传基点，形成覆盖全国10%以上的“精品”高尔夫球场/高尔夫练习场的庞大销售网络平台； 通过赛事赞助和组织赛事锻炼运作团队，将南山庄园杯全国高尔夫赛事嫁接到其余企业冠名赞助赛事，以此扩大赛事知名度。 引进适合渠道内销售产品，扩大经营范围。 项目运作分析 6、南山庄园市场全国化——在 全国陆续建立60—80家以健康养 生为主体的南山庄园VIP藏酒中 心，为高尔夫会员提供一个接待 基地。 运营模式——会员制 销售拉动及可持续发展保障 会员权益 金卡会员权益——年消费葡萄酒38800元 1、享受会员价38800元的南山庄园葡萄酒，享受产品的个 性化包装定制，享受同城内免费送酒服务。 2、每月享受2人次免费参加南山庄园品鉴会。（组织会员交 流，宣传推广） 3、享受全国联盟球场的36场会员待遇打球。 4、享受每年3场免费的会员月历杯赛事。 5、享受2次免费的会员杯季度赛。 A、会员注册地12次 B、南山球会12次 C、其余分公司所在地球场12次 伯爵卡398000元——年消费葡萄酒398000元 1.享受会员价398000元的南山庄园葡萄酒，享受产品的个性化包装定 制，享受同城内免费送酒服务。 2.每月享受4人次免费参加南山庄园品鉴会。 3.享受全国联盟球场的会员待遇打球。 4.享受每月4人次免费的会员月历杯赛事。 5.享受每季度4人次免费的会员杯季度赛。 6.享受2人免费参加南山年终总结赛。（含往返机票及在南山的吃住） 7.免费参加同一亚洲大师赛职业/业余配对赛。 会员待遇行权： A会员注册地24次 B南山球会无限次畅达 C其余分公司所在地球场24次 * 刘世磊 项目分析——联盟合作，剑指高端 借助世界第一大高尔夫球会“南山国际高尔夫”的声势,整合全国球场会员互动，在全国有代表性城市设立地面服务平台，建立“高尔夫α葡萄酒”商务旅游消费专用网站作为联络枢纽，凭借全国性高尔夫赛事拉动运营，以会员制消费葡萄酒为费用主投入，联动高尔夫爱好者进行商务旅游消费，从而建立庞大的销售平台。 α α 项目优势——得天独厚，格局多元 以南山庄园葡萄酒为推动载体； 　南山集团和香港公司在全国高尔夫球会的优势资源； 高尔夫运动的高雅与葡萄酒的优雅相得益彰； 以高尔夫球会俱乐部会员为主要消费群体 第一阶段——销售平台的框架建设 第二阶段——销售网络的规模扩张 在全国建立七个分公司，分别是北京/江苏/重庆/珠海/海口/ 昆明/山东； 分公司设立简单的办公室，配备一名经理/两名客户经理，一部交通工具； 所有客户经理经过公司统一培训后上岗； 由总部负责谈定1-2家高尔夫俱乐部合作； 由分公司工作人员负责拓展区域内3—5家球会合作。 从球会广大会员中发展葡萄酒消费会员。 第一阶段——构架建设 优势资源整合 运用模式 销售渠道及对象 销售拉动及可持续发展 销售目标分析 优势资源整合 1、基地全面化——南山集团公司投资5亿元人民币在南山建立中高协国家队训练基地； 2、赛事国际化——南山球场2011年起连续十年承办亚洲最高级别的统一亚洲大师赛； 3、南山高尔夫球场遍布全球——山东半岛；（筹建）海南万宁与海外球场——在澳洲巴罗萨谷。 4、南山庄园品牌唯一化——成为中高协及国家队唯一指定用酒/国家队庆功宴指定品牌； 5、南山庄园进口葡萄酒多元化——收购澳洲的万提诺酒庄；引进法国波尔多、南非以及意大利等四种风味各异的三个国家葡萄酒； 1、运营模式：会员制营销模式（高尔夫旅游商务卡） 白金卡：38800元/年 钻石卡：118000元/年 伯爵卡：398000元 2、销售渠道及对象：联盟高尔夫球场（含内部酒店销售）及练习场/球会会员, 3、高尔夫合同协议 A.分区组建冠名性高尔夫球队 如“南山庄园***鹰之球队”，以分公司所在区域为中心以会员为团队，第一个钻石卡会员的公司为冠名组建球队，举办南山庄园杯高尔夫友谊赛等。 B.分区组织举办高尔夫赛事。详见附件四 C.分区定期举办葡萄酒品鉴交友会。详见附件五 D.组织高尔夫商务国内外游活动。 销售目标分析 前半年为市场启动期，以下预算也按照半年计算；前期主推体验金卡，磨合球场的合作关系，组织高尔夫赛事，锻炼营销服务团队，完善营销服务流程。 第一年计划发展会员：7个办事处×2个球会×6名会员=84名 平均每个会员消费10万元×84=900万 第二年：7个办事处共覆盖直营12个球会；加盟球会或练习场20家；共发展300名会员，销售额达到2000万。 第三年：500名会员，加上引进产品销售额达到4000万。 金卡 钻石卡 伯爵卡 钻石卡会员权益——年消费葡萄酒