锣响销售培训第二章：开发客户,建立稳固的销售模式.pptxVIP

FAST7FURIOUS开发客户：建立稳固的销售模式灰色的风 设计制作 2015.4CONTENTS1寻找目标客户2约见客户3有技巧地激发购买欲望一、寻找目标顾客1找出潜在客户2科特勒说，现在市场上充斥着大量的产品，而非顾客，因此，寻找潜在顾客就成了营销的重要问题。找出潜在客户要讲方法。对潜在客户进行首次推销3目标确定，接下来就是推销，推销的部分重点就在于内容、技巧、方式等等维系并培养新客户业绩的提升来自于老客户的重复购买以及源源不断的新客户，在建立起一定的客户群体时，如何维护并不断扩大？是高业绩可持续的重中之重。寻找潜在顾客的方法卷地毯式访问法链式引荐法V是指推销员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法。例如停车场/修理厂这种方法的理论依据是平均法则（即在推销人员走访的所有人中，准顾客的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的准顾客，就要访问跟多数量的人。也叫“无限连销介绍法”，就是推销人员在访问顾客时，请求为其推荐可能购买某种商品或服务的准顾客，以建立一种无限扩展式的链条。工业用品用的最多的就是链式引荐方法。关键：取信第一个客户、形成顾客链、添加润滑油S方法寻找潜在顾客的方法关系拓展法权威人士介绍法V是指推销人员利用自身与社会各界的种种关系寻找准顾客的方法。例如：师生关系/同学关系/同事关系/上下级关系/亲属关