[20140411地标广场二期趣味运动会执行方案V8.docVIP

地标广场二期业主趣味运动会执行方案 一、活动目的 维系老业主及诚意客户，挖掘龙泉/紫台业主的购买意愿； 利用活动邀约客户上门领券，增加现场人气； 利用趣味运动会的噱头，向业主圈层传递项目促销信息，吸引诚意客户上门； 二、活动主题、时间、地点、对象 活动主题：春景园林盛放，趣味乐动全城——5.1地标广场千人运动会，火热约定你！ 时 间： 2014年5月1日 -2日 10：00-12：00、14:00-17:00 地 点：地标广场营销中心/景观大道 活动对象：地标广场业主，诚意客户，龙泉/紫台业主 三、活动内容 活动以趣味运动为主，配合二期园林开放同步进行。活动总计有7类活动项目，分别是： 游泳竞技比赛。可借用地标广场一期露天游泳场进行，设置4条赛道，通过提前报名的方式设置比赛竞争小组。活动当天通过组别内部竞争的进行比赛，选取同组中游的最快的人为小组冠军，竞技下一轮。在第二场的比赛中，设置组别的冠军进行比赛，评比出冠亚季军，进行现场颁奖； 业主斗牛篮球赛。借用地标广场一期园林的篮球场，通过提前报名的方式进行组织，可以通过业主私下组队，或者协助业主组队的方式进行，在比赛之前完成队伍组建。比赛可设置3对3斗牛赛，完成“三局两胜”的方式，每局10球。可预留8组团队到第二场进行争夺冠亚季军，并颁发给团队不同奖励，进行现场颁奖。 业主拔河：可以组织半小时每场拔河比赛，通过组织不同楼栋的业主进行组队，每队15人，通过先楼栋内部的业主先比拼，推选出冠军队代表楼栋比赛。在场地中间画三条横线，横线间隔2米，拔河绳中间垂直悬挂物，两队队员入场准备好后，裁判员将悬挂物对准中线，宣布比赛开始，当悬挂物超出间隔2米线侧超出2米间隔线的队方获胜。楼栋之间相互竞技，为最终的冠军队进行颁奖。 真人飞行棋：游戏者为4人一组进行比赛，有参赛选手扮演真人棋子，佩戴各自队伍的标志，分别为红色，黄色，绿色和蓝色。每支队伍的队长通过掷骰子数，决定真人棋子在棋盘上的跳跃行进，以最先到达终点站为最后胜利者。胜利队伍成员可获得印章一枚； 投篮比赛：比赛时间为60秒，参赛选手进去投篮，分数超150份就通关，前50秒每进一球为2分，后10秒，每进一球为3分，并可获得印章一枚； 丢圈套公仔：参与者在两米线（距离可视小朋友参与调整）外持圈，向奖品区扔出圈，套住小纪念礼品即可现场领走，并可获得印章一枚； 两人运气球：大人和孩子两人一组参加比赛，两人并排站立，两人小腿系上红绳。裁判通知出发后，到达前方设置的障碍点后折返。折返回到终点用时最短的一组获得胜利，比赛过程中红绳不得脱落。 1、活动主要流程 活动区域 时间 活动环节 备注 销售中心 4月21日-25日 邀请诚意客户、地标业主及龙泉/紫台业主参加报名 业主领券时，告知可以邀请其朋友来参与 销售中心 4月26日、27日 10:00（上午场） 14:00（下午场） 组织已报名游泳和篮球的业主进行初赛 一张入场券可领取多张胸贴，但仅能领取一张印章卡 小区入口 4月26日、27日 10:00（上午场） 14:00（下午场） 客户签到入活动区 先提前签到，集中性进入活动场地 活动现场 4月12日、19日 10:00（上午场） 14:00（下午场） 客户进入活动现场进行比赛 小组和个人赛进行角逐 活动现场 5月1日、2日 10:00（上午场） 14:00（下午场） 游泳比赛决赛、篮球赛决赛和趣味项活动。客户凭搜集的印章卡，参与到抽奖环节 客户凭借印章卡，在签约室抽奖，中奖率为100% 2、细化流程 （1）前期客户邀约：销售代表通过call客邀约客户上门， a）尽量约龙泉/紫台的业主，在领券的时候，讲解泛销售，并引导客户签订泛销售协议。 （2）客户签到流程： 4月26－27日比赛流程 a)凭借比赛前期客户报名情况，进行签到。凡是确认后的客户，可在给予胸贴，凭胸贴进入场地； b）如现场仍有要报名参加的业主，可设置临时报名点，组队参赛； 5月1－2日比赛流程 a)签到人员负责将入场券的副券撕下，正券交还给客户，同时按客户登记的携带人数派发相同数量的胸贴（签到业主贴号码，朋友或其家属同意贴“家属”贴），并提醒客户将胸贴贴于明显位置； b)在客户签到的同时准备好印章卡一份（一张体验券只能换取一张印章卡），派发给客户。 （3）客户集中由签到区去往活动区，沿途设置指示牌引导客户动向。小区卡口处，物业人员见有胸贴的客户方能进入小区内。 （4）趣味运动会活动现场： a)活动场地设置。活动项对趣味性不同，按照人流量大小的活动项进行分布。可将最吸引人气的“真人飞行棋”放置入小区道口中间，其他项合理排布； b）活动区设置说明版。每一个活动项设置一块“活动说明板”，将活动规定、设置、流程、通关标准等； c）活动人员配置。每个区域设置2名