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第八章 现代企业供应决策 第一节 企业供应决策概述 一、企业供应的含义和要求 1.企业将所需的实物和无形资源提供给所需部门的经营活动称为企业供应。是企业生产营销活动的前提。 2.企业供应的内容：实物资源有原料、动力、设备、工具；无形资源有专有技术和发明成果。 3.要求：低成本地按质、按量、按时供应。数量、品种、供应时间、供应间隔、经济批量。 二、企业供应的内容 1.内容：实物和无形资源的供应 2.供应决策方案由供应方针(手段)、供应目标和方向(结果)组成。 3.实物资源供应中的固定实物资源供应一般包括在企业投资决策中。 4.原材料供应决策：包括原材料的库存决策、采购决策。 第二节 企业库存决策 设置库存的目的是：预防不确定性(不要在一棵树上吊死)，原料需求变化，保持生产经营的连续性、稳定性及以经济批量供货。各部门的需求不同。 一、订货经济批量的确定： 1.订货经济批量：指由采购成本和库存成本构成的年度购存总成本最低的每次订货数量。 2.采购成本：为定购原材料或商品而发生的采购费用。差旅费、电报费、办公费、购入费 3.库存成本：为库存原材料或商品而发生的搬运费、保险费、仓储费、资金占用及利息。 4.经济批量模型：简单条件下Q= (2D×I)\J = (2D×I)\(F×P) TC=D×P+ 2D×I×J N=D\Q T=365\N=365×Q\D 数量折扣条件下 延期购买条件下 价格上涨条件下 库存量的确定：最高、最低库存量及采购时点库存量的确定。 第三节 企业采购决策 一、确定采购决策的资源种类 1.采购物品分类模块(1983年Kraljc) 集中采购品 战略采购品 重要性 正常采购品 瓶颈采购品 供应风险 2.80\20规则(Vilfredo pareto)：“一号”部件 早在19世纪末，帕累托研究英国人的收入分配问题时发现，大部分财富流向小部分人一边。还发现某一部分人口占总人口的比例，与这一部分人所拥有的财富的份额，具有比较确定的不平衡的数量关系。而且，进一步研究证实，这种不平衡模式会重复出现，具有可预测性。最省力法则或不平衡原则贸易公司20%的产品或客户，带来80%的收益；图书大厦20%的图书的销售量，占全部图书销售量的80%；一个学院或一个系，不到20%的教师，领走80%以上的教学科研津贴；在一个地区，20%的罪犯，犯下了80%罪行；一个城市里80%的交通事故，归咎于20%的冒失司机；一个国家80%的医疗资源，为20%的人口所利用；门诊大夫80%的时间，诊治占总数20%的疾病；女士80%的时间所穿的衣服，不到她全部服装的20%；家里20%的地板有80%的磨损；世界上20%的人口，耗费了大约80%的资源；20%的企业所生产的价值，占一国或全球范围内全部企业生产价值的80%。总之，这个法则告诉人们一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。 80／20法则是意大利经济学家帕累托在1897年发现的。一百年之后的1997年，理查德?考奇推出了《80／20法则》一书，详尽地解释了这条实用的法则。80／20法则指出：在因和果、投入和产出、努力和收获之间，本来就存在着不平衡的关系。典型的情况是：80%的收获来自20％的努力；80％的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的顾客。有80%以上的住宅项目，其成交的客户有80%是来自项目的周边区域，20%来自其他区域(集成)供应链上各企业信息流、资金流、物流、价值流的一种新型的管理模式。现代企业的竞争不是一个企业与另一个的竞争，而是一个企业供应链与另一个企业供应链的竞争。供应链是围绕核心企业，通过对物流、信息流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品和最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手里，将供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户连成一个链状结构(增值链)。供应链管理核心是通过客户和供应商网络进行有效的协作。供应链管理强调核心企业与最杰出的企业建立战略合作关系，委托这些企业完成一部分业务工作，自己则集中精力发展比竞争对手更擅长的关键业务，来大大提高本企业的竞争力，并使供应链上的其他企业都受益。未来企业竞争的重点是供应链管理所强调的“快速反映市场需求QR”，战略管理，高柔性、低风险、成本—效