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微观经济学综合大实训 宿舍：东楼510 成员：苏剑文（12号）、古石开（36号）、胡国良（31号）、陈洁（44号）、黄建伟（32号）、黄荣康（73号） 班级：10级工商1班 目录: 摘要 市场形势 产品介绍 发展状况 销售状况 销售原因分析 摘要 　 ?? 佐丹奴 一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。随着业务的不断发展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增多。佐丹奴以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。黎智英后来专注于他的传媒事业，逐渐把持有的佐丹奴股票出售，在2000年左右已经完全退出佐丹奴集团。 目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）, Giordano Ladies（佐丹奴女装）, Giordano Junior（佐丹奴童装） 、Giordano Man、Giordano concept（佐丹奴概念店）Giordano girls以及Blue Star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品。 一、市场形势 目前，市场环境的变化越来越快，竞争白热化导致企业不断运用更加精明的竞争策略和手段，消费者收入的增加，使其从对需要的满足发展到对欲望的满足，企业之间由价格竞争发展到非价格竞争，高科技的发展又导致了新产品以更快的速度涌向市场。佐丹奴服饰有限公司通过有效的市场调研预测，制定出了科学的发展战略和发展目标，占领了广东市场。 20世纪九十年代末期广东的服饰市场达到了饱和，而且市场上销售的服装广东产品具有很强的竞争力，在这种情况下，任何人公司要想进入广东市场其困难可想而知。佐丹奴服饰有限公司是20世纪八十年代开始进入广东市场的，他们通过市场调研发现广东市场对牛仔系列服装需求激增，佐丹奴服饰有限公司采用了侧面进攻的策略，将产品委托给可靠的商店独家经营。 从2001年开始，佐丹奴厂商逐步向广东服饰阿企业开始正面进攻，作为正面进攻的另一个主要内容，佐丹奴开始向广东厂家的商标开战。在流通领域，佐丹奴建立了自己独立的流通体系。到了2006年初，佐丹奴在广东市场的占有率上升了80%左右。 在中国的香港市场上，时尚的服装经常供不应求，但是由于这种时装需求量和利润都非常小，当地的厂家不愿意生产这些服装。佐丹奴服饰有限公司获得这一信息后，进行了积极的市场调研，认为这种产品虽然需求量小，但是消费群体固定，需求量也比较稳定，据此，在香港建立一个规模适当的分厂，使生产达到帕累托最优，即生产和消费同时实现最优化，并为今后在其他领域的发展打下了良好的基础。佐丹奴服饰有限公司在旺销期间，抽调大量人力、物力、财力去做市场调研预测，了解消费者的需求，开发新产品，不断在质量、品种、款式、花色、包装等方面改进，适应满足消费者的需求，引导市场，领导市场新潮流。 二、产品介绍 目前，佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发giordano（佐丹奴）, giordano ladies（佐丹奴女装）, giordano junior（佐丹奴童装） 、giordano man、giordano concept（佐丹奴概念店）giordano girls以及blue star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品。 佐丹奴以经营休闲服装为主，以销售运动服、广告衫等为辅。无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。佐丹奴服饰的普遍价格在50到1000不等。 （佐丹奴）Giordano 以天然材质、简单与自由搭配、流行趋势、国际化的休闲品味为产品发展概念，就是提供 trendy basics 的商品上，以流行的元素诠释较基本的款式，让顾客 Giordano 购物充满时尚与自信。1996年成功推出风糜全台的防皱系列商品，再次带动休闲服的热潮。1999年时，推出“White and Khaki“的活动，并开始将流行的元素适当地加入服装中，但仍保有简单易搭配的核心概念。 2000~2001年秋科 Giordano 率先在市场推出智慧织维系列，以质轻保暖为诉求。2002年更与杜邦合作推展莱卡（Lycra）弹性织维，强调产品的延展性与舒适度，并可改善全棉较易皱的缺点。2003年推出 Dry tech 商品，除具有全棉柔软的优点，更有强力的吸水排汗功能。2004年强力推动 machine washable sweater 可机洗毛衣，洗涤线衫或毛衣时只要丢入洗衣机，省时又方便。2004~2005年秋冬，Giordano 在多功能外套加入 Teflon 材质，让外套具有防污、