[D21如何选拔顶尖销售人才.docxVIP

1.?下面哪种类型的销售人员不能录用??A?眼神诚恳、可信的销售人员?B?带有取悦性眼神的销售人员?C?看客户的眼神像看家人的销售人员??D?眼神狡黠犀利的销售人员?2.?谁经常使用塔形手的手势和臂语言??A?领导?B?销售人员??C?专家?D?以上都不是?3.?擅长客户开发的销售人员往往具备是?A?理解力和影响力?B自信、理解力和影响力 C 恒定性、理解力和影响力 D 恒定性和取悦性 4.?开会坐在后面的人往往??A?喜欢提问?B?积极回答问题?C?眼神很专注?D?喜欢开小差?5.?下面哪些特征不属于优秀的销售人员??A?着装清爽的人?B?聚会时最后离开的人??C?吃饭慢的人?D?开会坐在前面的人?6.?下列哪项不是外控型人员经常使用的语言是??A?假如?B?我可以?C?如果?D?还可以吧?7.?下列哪项不是内控型人员经常使用的语言?A?我能?B?我充满信心??C?试试看吧?D?我坚信?8.?下面对挑战性广告认识错误的是?A?挑战性广告既有压力也有挑战性，能激发人的潜能?B?不管是优秀的还是劣等的销售人员都喜欢挑战性广告?C?挑战性广告将劣等销售人员拒之门外?D?优秀的销售人员最喜欢挑战性广告?9.?在销售管理工作中最重要的一项是??A?员工培训??B?找对做销售的种子?C?绩效考评?D?激励机制?10.?优秀的销售人员的平均长相是??A?好?B?中等偏上??C?中等偏下?D?差?11.?下面哪种眼神是取悦人的眼神?A?眼神活动的范围是对方的整个脸?B?眼神活动的范围是从对方的眉心到鼻子这样一个上三角形?C?眼神活动的范围是从对方的眉心到嘴角这样一个下三角形?D?眼神活动的范围是从对方的眉心到人的整个身体?12.?优秀的销售人员要想取得好业绩，关键是看有没有?A?好机会?B?好上司?C?好产品?D?好品牌?13.?优秀的销售人员其权谋得分基本上是在?A?20到24之间?B?30到24之间?C?27到33之间?D?30到35之间?14.?招聘面试时应该在什么何时评分?A?当场评分?B?面试结束后5-10分?C?面试结束后20-30分??D?面试结束后30-40分?15.?面试时考官与应聘人员应该保持的距离是??A?一到两米?B?两米五到三米?C?三到四米?D?四到五米?1. 销售管理的重要方面有哪些？ A 销售目标 B 销售培训 C 销售考评 D 以上都是 2. 下列哪一项不属于手势和臂的语言 A 塔形手 B 防备型 C 取悦性 D 焦虑型 3. 下列说法错误的是 A 优秀的销售选手往往具有做销售的天赋 B 一个人的外在条件和销售业绩没有任何关系 C 顶尖销售的销售人员必然具备全部的优秀销售的5种维生素 D 不要盲目培训，与其去改造人，不如选对一个人 4. 擅长客户维护的销售人员往往具备A 理解力和影响力 B 自信、理解力和影响力 C 恒定性、理解力和影响力 D 恒定性和取悦性 6. 面试时，作为考官，下列哪些人的判断性最好 A 已婚生子男性 B 已婚生子女性 C 单身男性 D 单身女性 8. 观察身体语言主要聚焦的是 A 以下都包括 B 眼 C 嘴 D 手 10. 思想固化的销售人员主要缺乏 A 自信 B 理解力 C 影响力 D 取悦性 11. 擅长业务谈判的销售人员往往具备 A 理解力和影响力 B 自信、理解力和影响力 C 恒定性、理解力和影响力 D 恒定性和取悦性 12. 缺少恒定的销售人员常常A 重视细节，能够把一件事坚持做到底 B 希望靠运气多得点奖金，少做点事情 C 具有不受外界情绪影响的能力 D 有一贯化的自我管理能力 14. STAR问话技术中的S代表的意思是 A 困境 B 想法 C 行动 D 结果 6.?在下列哪个行业里的销售人员最有最强的恒定性?A?保险?B?金融?C?食品行业?D?麦当劳?9.?选择招聘广告发布媒体的标准是??A?花同样的钱，选择录用人数最多的媒体?B?能收到尽可能多简历的媒体?C?最著名的行业期刊或报纸?D?最简便的媒体?12.?在下列哪个行业里的销售人员理解力最强??A?保险?B?商业银行??C?食品行业?D?麦当劳?13.?下面哪个是好广告应该具备的基本原则是A?控制性?B?煽动性?C?挑战性?D?以上都包括?15.?下面哪个不是招聘需要的测评依据是??A?全面的?B?系统的?C?仪表、谈吐、文凭、工作经历、行业经验等?D?性格?3. ?111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111??A?工作性质??B?工作地点?C?基本待遇?D?以上都包括?7.?优秀销售的5种维生素里关于恒定性的说法不正确的是??A?不喜欢重复性