住宅项目市场推广-下篇解析.ppt

塑造和提升项目形象； 把握、发掘时代的文化潮流风尚； 有效地迎合目标人群的阅读和审美心理； 5.1 楼书 肆 楼书风格 分为正规开本和异形开本。 正规开本按全张纸长边对折的次数多少来计算，每对折一次开数增加一倍。例如：对折一次为对开，对折二次为八开，对折四次为十六开。 目前印刷厂采用的全张纸规格为787×1092（毫米），裁切的正规开本尺寸为基本开本尺寸，另有采用850×1156（毫米）全张纸裁切的正规开本，习称大开本。 异形开本一般难以正规的对半开切、装版、折页和装订，剩余大量纸边，增加装订时间，印刷成本相应高些。 异形开本的规格较多，极端案例包括扇形、三角形楼书等。 5.1 楼书 伍 楼书开本 厚度：以每平方米的克重来区别，克数愈大纸张愈厚； 封面用纸一般在210—300克，楼书内页和单页用纸一般在128—210克，铜板纸（亚粉纸）和艺术纸还有单面和双面之分； 常用纸张为铜版纸、亚粉纸和书纸； 纸的不同性格和视觉/触觉效果 硫酸纸 特种纸 5.1 楼书 陆 楼书用纸 平板胶印工艺，采用彩色套色印刷； 可根据设计需要增加专门色版； 使用恰当的印刷工艺： “烫金”——有点睛之效。 压凹凸 ——一般用于楼书的封面，加强显示建筑图形或楼盘名称、标志的轮廓。 压线——便于折叠。 复膜/“贴塑”——牢固并防潮，光/亚光。 5.1 楼书 柒 楼书印刷 5.2 宣传单张 由于楼书制作费用一般较高，不适宜作广泛派发，因此需要大量制作宣传单页，列明项目主要卖点，作为平日及展销会广泛派发的宣传资料；单页设计风格与楼书一致。 单页幅面尺寸在八开以内一般称为DM，大于八开一般称为海报。 DM是放在信封里通过邮寄发放给受众的印刷品广告，幅面较小并采用折页形式。房地产销售中常把幅面较小的房地产广告印刷品统称DM。 海报原意是张贴在柱子的告示，房地产广告海报很少用于张贴，主要是采用海报“平面的、大幅的”形式。房地产海报常用大图片增加视觉冲击力；楼盘立面图、平面图印刷在一个平面上，便于售楼人员讲解。 单页制作周期短，形式灵活，可配合项目销售发布一些即时信息，如新推单位、促销折扣、现场活动等。 壹 宣传单张要点 5.3 宣传单张 贰 宣传单张形式 5.3 模型 模型主要分为几类：周边规划或现状总体模型、项目总体规划模型、建筑外型模型、园林模型、会所模型、户型单体模型 模型制作创新：主要是制作工艺方面的创新，例如动感模型、声控模型、活水模型等 模型的制作顺序 小区总体规划模型 单体户型模型 区域规划模型 缩小 具象 5.3 模型 壹 规划设计概念模型 深圳 星河丹堤 1：800 5.3 模型 贰 小区总体规划模型 武汉 万科城市花园 1：150 佛山 万科四季花城 1：150 5.3 模型 贰 建筑外形模型 上海 兰乔圣菲 1：50 金地 格林春晓 1：25 5.3 模型 叁 户型情景模型 武汉 万科城市花园 1：25 重庆 蓝湖郡 1：25 5.3 模型 肆 户型情景模型 比例 1：25 5.3 模型 伍 景观模型 中山 万科城市花园 1：100 武汉 万科 商业屋顶花园 1：100 5.3 模型 陆 区域规划模型 常州 尚湖中央花园 1：1000 广告专题完，谢谢！ 下篇 · 销售现场包装 1 看楼专车 2 售楼处 3 展示区 4 地盘包装 5 销售推广资料 -- 1.1 看楼专车 → 看楼专车的设置地点 ◆ 上车地点：人流量大、交通方便和知名地方 ◆ 下车地点：售楼部门口、小区主入口 → 看楼专车的设置时间 ◆ 展销会、周末或黄金假期 ◆ 对开的形式 → 看楼专车的行驶路线 ◆ 弱化路程远的缺点 ◆ 避开经常塞车的路段 ◆ 选择风景优美的路段 售 楼 处 接待、参观、签约、举办活动 综合展示项目和发展商实力的作用 对客户购买心理产生微妙而关键的影响 销售信息发布和反馈 亦是一个活广告，起长期宣传效果 2.1 售楼处的功能 售楼处大小视项目大小、规模、项目定位、发展商期望值不同而不同，小至300多平方米，大至数千平方米； 一般售楼处应包括以下功能区：接待区、洽谈区、休息区、财务室、洗手间；（如西海花城、观海台、旺业豪苑等售楼处较为小而精致） 项目较大、售楼处较大的除了上述功能外，最好包括：儿童娱乐区、视听室、酒水吧、贵宾接待室、观景区等；（如皇御苑、招商花园城、新亚洲花园、天然居售楼处就做得较为完善） 2.2 售楼处的配置 售楼处是一个多种概念的混合体。销售但不是商