[哈巴河支行竞争力情况调研报告.docVIP

哈巴河支行竞争力情况调研报告 根据地区分行“巩固优势、接长短板、全面提升竞争力”调研工作精神，哈巴河支行结合实际工作情况，对辖内的市场及目标客户进行综合分析，查找原因，整合策略，就如何尽快提升整体竞争力进行分析调研，具体报告如下。 支行所处市场环境状况 哈巴河支行处在西北第一县哈巴河县，哈巴河县总面积8186平方千米，总人口近九万，县内驻有兵团185团。哈巴河县有着丰富的矿产资源、水力资源、林业资源以及旅游资源等等，各种丰富的物产及大型的工厂为哈巴河的经济发展起到了推动作用，而一切的资源优势又为哈巴河支行的发展带来了机遇与挑战。 （一）丰富的矿产资源及风电能源。哈巴河县有国家级大型富铜矿——阿舍勒铜矿，近年来，阿舍勒铜矿受铜价趋高拉动产值快速增长，大力地拉动地方经济增长，实现工业产值数十亿元，除了阿舍勒铜矿的产值增长，联合鑫旺、华泰黄金、鑫旺矿业、金坝矿业等矿业大户的驻扎，又为哈巴河县矿产的开发注入了丰富经济活力和技术活力，这些矿业为地方经济增添动力的同时，对哈巴河支行来说也是能够起到帮衬及拉动作用，截至目前，金坝矿业、阿舍勒铜矿、正元国际等大型矿业公司在我行开立基本存款账户或一般存款账户，验资所需的数千万元也悉数入账，为哈巴河支行对公存款的稳增稳存贡献了力量。除了丰富的矿产资源，哈巴河县水域面积175.2 平方公里,地面径流主要有额尔齐斯河、哈巴河、别列孜河、阿拉克别克河，年均径流量116 亿立方米，干流总长达433 公里，而位于阿勒泰山和沙吾尔山之间的额尔齐斯河谷风口区，风力资源十分丰富，得天独厚的水能和风能又给哈巴河的发展带来了无限商机，2012年底，新特风电进驻哈巴河市场，我行率先联系该公司，积极运作，促成该公司验资户落实在我行，随后开立了基本账户，随着该公司后续风电项目的实施发展，支行将会继续跟进有关的对公资金落实。各大集团除了开立账户外，支行还积极努力，将代发工资、企业网银等产品营销出去，实现了合作的双赢。 （二）重点项目的开发与发展。近年来，随着招商引资政策及其他大型项目的开发，哈巴河县的经济圈内活跃着大量的项目资金，为了从大型项目中获得更多的利益，支行积极运作，努力争存，首先将账户的开立落实到位，例如中铁十八局加那尕什项目部、甘肃水利水电工程项目部、水利十一局项目部等等项目的基本户均开立我行，实现了大量项目资金的增存，支行也随时关注着项目的近战情况，争取第一时间了解到项目的最新情况，不错失任何新的信息。 （三）建筑业及原料行业的崛起。哈巴河县北区的开发成为这两年来经济的新宠儿，新城区的开发建设不但成为哈巴河县的一大亮点，更成为建筑业、建筑原材料行业的成长助推器，哈巴河建筑安装有限责任公司一直以来都是我行的优质对公客户，在我行不仅有较为充裕的对公存款，更重要的是该公司对公理财方面的涉足，对该公司来说增加了额外收入，对支行来说，丰富了支行业务发展类型，增加了中间业务收入。建筑业的发展能够带动建筑原材料行业的发展，阿山水泥厂、鑫源建材厂的快速发展从另外一个方面促进着建筑业的进步，与此同时，建筑业的发展引领着包括热力行业在内的社会服务业的发展，城南热力、城北热力都是正在发展壮大中的企业，正是看到了这其中蕴藏的大量商机和经济效益，原材料厂商等等也一直是支行努力挖转的目标客户。 （四）小微企业的发展。雅居床服、滴灌带厂、淀粉厂、旭日粮油、镜泉酒业等等本土小微企业成为了哈巴河经济发展的新生力量，虽然产业规模不及矿业及能源行业，但也成为了各自行业不容小觑的后起之秀，有的成为了行业的佼佼者，有的是行业的领头人，更有的甚至成为了一枝独秀，这些企业的发展一定程度上带动了本土特色经济的发展，这些群体当中，有的是我行小微企业贷款客户，挖掘小微企业的发展潜力也是支行重点推进的目标之一。 二、支行发展现状 哈巴河支行目前储蓄存款 万元，其中对公存款 万元，个人存款 万元，个人贷款 万元，企业贷款 万元，对公账户 户，代发工资客户 户，实现中间业务收入 万元。存款方面：稳住已有客户的基础上，大力挖转他行存款客户，积极开拓新的企业客户，实现对公存款的突破；贷款方面：在保持原有贷款项目优势的同时，积极增加贷款种类，实现贷款种类多样化，2013年大力开展个人助业贷款的发放工作，实现兵团职工助业贷款 万元，大大增加了贷款种类的多样性，实现了助农贷款零突破，与此同时企业客户的贷款营销也在积极运作着，网贷通等灵活方便的结算方法使得微小企业的融资更加迅速快捷，取得了显著成果。 三、支行发展中的困难与问题。 哈巴河支行一直以来在大体良性运营中发展着，但近两年来，支行的发展遇到了前所未有的危机和挑战，不论是客观因素制约或是主观因素影响，哈巴河