力士洗发水1.pptVIP

第六组 祝佳欢、邓成星、段锦玉、 徐检萍、尹龙基、徐鑫 力士洗发水促销方案 目录： 一、 品牌信息 二、 SWOT分析 三、 目标消费人群 四、 谈判 五、 促销活动 六、 广告配合方式 七、 承担风险 八、 付款 九、 所有权 二、 SWOT分析 优势：借助联合利华的品牌优势，顺利建立力士洗发水的市场定位。力士洗发水进入中国市场时间比较早，品牌知名度和美誉度较高。相对于小型企业来说有强大的资金后盾！ 劣势：近几年来，由于洗发水市场各种新品的推出以及多种新功能的研发，市场竞争日益激烈，力士洗发水市场占有率仍不占优势，销量不高。力士洗发水的价格相对于来说较高，相对于替代品而言没有独特优势。 机会：目前，中国洗发洗发护发正由成长期走向成熟期，品牌集中度已经比较高。全国20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%左右。 威胁：在行业中的一些有着较高影响力的品牌有海飞丝、飘柔、伊卡璐、舒蕾、沙宣、等。市场同质化现象严重。 目标消费人群 力士，让您光彩照人每一天！ 谈判 制定谈判计划的过程 1、市场行情 2、正确认识自己 3、客观了解对方 4、掌握谈判的竞争者 促销 1、导购促销、体验式促销、积分促销、退费促销、赠品促销、折价促销 2、季节性促销、抽奖促销、路演促销 3、企业宣传物促销、网络广告促销、微博促销 广告配合方式 针对各