健康人生培训PPT解析.ppt

1 课程大纲 开发背景 开发背景 产品解析 生存保险金： - 在约定的生存保险金给付日（被保险人生存至70或80 周岁）返还已缴保费。 身故或重疾保险金： - 一年内非因“意外伤害”身故或重疾：返还已缴保费，合同终止； - 因意外伤害导致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：给付基本保额，合同终止。 保障32种重大疾病 1、 恶性肿瘤 2、 急性心肌梗塞 3、 脑中风后遗症 4、 重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、 多个肢体缺失 8、 急性或亚急性重症肝炎 9、 良性脑肿瘤 保障32种重大疾病 10、 慢性肝功能衰竭失代偿期 11、 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、 深度昏迷 13、 双耳失聪 14、 双目失明 15、 瘫痪 16、 心脏瓣膜手术 17、 严重阿尔茨海默病 18、 严重脑损伤 保障32种重大疾病 19、 严重帕金森病 20、 严重Ⅲ度烧伤 21、 严重原发性肺动脉高压 22、 严重运动神经元病 23、 语言能力丧失 24、 重型再生障碍性贫血 25、 主动脉手术 保障32种重大疾病 26、 多发性硬化 27、 终末期肺病 28、 颅脑手术 29、 脊髓灰质炎 30、 严重肌营养不良症 31、 急性出血坏死性胰腺炎 32、 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） (26-32项为行业协会“规范”范围之外的重大疾病) 同业对比 同业对比 示例：男性，1000元保费，20年缴，保至70周岁 案例说明2－可享受利益 销售利益 销售利益 1、内嵌价值高，利润贡献大； 2、树立品牌，抢占市场； 3、实现“双超”目标 谢 谢！ 销售利益 佣金高 —— 5% 5% 5% 9% 35% 20年交 —— 4% 4% 4% 5.5% 30% 15年交 —— 3% 3% 3% 4% 20% 10年交 —— 2% 2% 2% 3% 10% 5年交 —— —— —— —— —— 2.50% 趸交 6 5 4 3 2 1 缴费年期 对营销员的利益 销售利益 按份销售，好懂好销 市场广泛，老少皆宜 投保宽松，易于承保 职团开拓，永续经营 城市：团单个做，收入更高 县域：以村、屯为团体开发 利于增员，快速晋升 对营销员的利益 销售利益 １、提升业绩，目标达成 ２、有利于组织发展 ３、提升实动率 对机构的利益 对公司的利益 健康人生保障计划 * 健康人生保障计划 总公司个险事业部产品研发部 2007年11月 四、销售利益 二、产品解析 三、案例说明 一、开发背景 四、销售利益 二、产品解析 三、案例说明 一、开发背景 国家政策 公司战略 市场潜力 国民健康医疗的巨大需求 国家政策 构建和谐社会 建设社会主义新农村 “十七大”提出建立多层次社会保障体系 “国十条”鼓励大力发展商业保险 开发背景 公司战略 顺应行业发展趋势 实现“双超”战略 开拓县域市场，公司的第三次发展机遇 开发背景 市场潜力 社会保障体制变化 国民重疾发病率急速上升 医疗费用日趋增高 商业保险成为社会保险的必要补充 同类产品市场占比高 开发背景 国民健康医疗的巨大需求 重大疾病发病率日趋上升,发病平均年龄逐步下降; 国民亚健康状态呈上升趋势; 医疗费用持续上升,医疗保障需求日益增加; 农村能够承担的保障费用相对偏低; 四、销售利益 二、产品解析 三、案例说明 一、开发背景 产品特色 产品形态 产品责任 同业对比 目标市场 产品解析 保障全面,重疾无忧 提供多达32种重大疾病保障 满期返还,兼顾养老 一生健康,到70或80周岁可返还本金 保费合理,物超所值 保费低廉,性价比高 健康人生,呵护一生 产品特色 产品解析 主险/附加险：主险+附加险 险种类别：重疾返本保险 分红/非分红：非分红 投保年龄：0岁（出生满30天且出院）至65周岁（含） 保险期间：定期(70周岁,80周岁) 缴费期间：趸缴、5年、10年、15年、20年 缴费方式：年缴 费率特征：固定费率，500元每份，1000元标保起售 产品形态 产品解析 泰康健康一生重疾返本保障计划 生存保险金 身故或重疾保险金 在约定的生存保险金给付日返还 已缴保费 一年内非意外，返保费； 一年内因意外，给保额； 一年后因重疾或身故，给保额 集养老、重疾、身故保障于一身的两全保障型产品 产品形态 产品解析 产品责任 30周岁，女士，投保10份，年缴保费