FY15-Q2渠道市场部业务人员考核办法.docVIP

2015财年Q2 T模式考核办法 考核原则：作为公司的主力销售部门，应当对公司的销售额、毛利、资金周转及长期竞争力建设负责，要求每个成员发扬团队合作精神，严格执行公司的战略目标和经营策略。 激励原则：根据2015财年岗位工作内容及责任分为消费业务代表、消费业务区域主管、消费业务乡镇主管、消费业务产品主管、扬天业务代表、扬天安徽业务区域主管、销售助理、产品助理8类岗位，以不同的岗位工资进行呈现，合理体现薪资标准；根据季度考核指标各纬度完成情况以季度奖金形式进行发放，拉开差距，进一步激发业务人员的积极性。 比例原则：业务代表与销售助理季度激励比例拟为4：1 考核描述： 考核时间：以季度为单位； 考核人员：消费业务代表、消费业务区域主管、消费业务乡镇主管、消费业务产品主管、扬天业务代表、扬天安徽业务区域主管、销售助理、产品助理8类岗位； 考核资格：渠道部正式员工；在试用期、实习期的员工参与考核，但考核结果作为衡量转正的评判标准之一，不参与该季激励分配； 考核数据采集：业务支持部 考核目标制定：产品经理、渠道经理； 考核审核：常务副总经理； 考核纬度： A.销量指标-销售完成率,发布周期：天； T.运营指标-应收周转天数，发布周期：月； P.竞争力指标-渠道开拓、店面开拓、有效渠道、业绩回顾、培训分享等，发布周期：季 8、出局及处罚原则： 销量未达标出局： 消费业代代表 出局考核说明一：某业代消费DT和NB双产品必须100%完成季度考核任务，任一产品完成率低于100%则扣除消费产品全部奖金包。 消费业务区域主管 出局考核说明二：出局原则同消费业代；出局复合完成率计算方法=个人季度完成率*80%+其他管理区域(非本人直管)季度完成率*20%。 复合完成率低于对应产品的出局线则扣除对应产品的全部奖金包；若符合复合完成率入围规定，则计入考核的销售考核完成率=管辖大区的整体销售完成率（提醒：不是复合完成率计入考核，而是整体） （另：复合完成率入围，但管理区域非本人直管相应产品完成率出局，则区域主管的加磅增值考评分中的管理区域得分项10分直接为0） 消费业务乡镇主管 出局考核说明三：待输出。 消费业务高级产品主管 出局考核说明四：产品运营和渠道业务两块分别设立出局原则。产品运营端：利润季度完成率低于100%，则产品运营端得分直接为0，即扣除全部产品运营奖金；渠道业务端：同消费业代出局方案； 扬天业务代表 出局考核说明五：某业代扬天台式机整体（BOX+AIO）完成率必须达100%，低于100%扣除扬天产品全部奖金包； 扬天业务区域主管 出局考核说明六：出局原则同扬天业代，考核安徽区域整体；即安徽扬天台式机整体（BOX+AIO）完成率必须达成100%，低于100%扣除扬天产品全部奖金包； 销售助理 出局考核说明七：满分100分，分数在60-69之间扣减奖金包20%，低于59分则扣减全部奖金包 产品助理 出局考核说明八：满分100分，分数在60-69之间扣减奖金包20%，低于59分则扣减全部奖金包 季度销量考核连续两季度出局： 季度销量考核联想两季度出局则按渠道市场部业代管理规定降1级同时岗位工资执行降级后的标准 应收出局、降级： 一旦出现坏账，则从定性坏账当季度起，扣除季度奖金，直至扣完坏账金额的20%+罚息金额的5%；且自定性坏账当季度起，直接按渠道市场部的业代管理规定降级降薪且一年内不可晋升； 出勤规范扣减： 对于因某些原因未能在岗的员工（指病假、事假、产假等休假超过季度工作日的15%）季度激励分配时需按情况酌情扣减。 9、销售规范及处罚： 扬天特单及其它产品的批单机器禁止填写现金销售订单，做一次性客户的销售； 市场秩序罚款，扬天特单禁止向非签约渠道销售更不能向“联想拒绝合作渠道（三产品）”销售；因代理销售机器违反联想市场秩序所产生罚款由代理进行承担，从返款库中扣除，若该产品不够则从其它产品返款库中扣除，若都不够则直接向代理收取，代理在不愿支付时停止合作，此条款适用于T模式四产品产品；如出现违规罚款代理未能承担则追究相关业代责任，启用出局原则，取消相应季度、年度激励； 跨市销售：省内非锁定地市的销售采取指定原则进行跟进，禁止同一地市或非渠道多人报价及销售原则，该销量计入考核任务。 跨区域销售：由于消化库存或提高签约完成率的原因发生跨省或RKA销售时，因该销售会降低销价或延长应收，且违反市场秩序规定被划拨风险高，对公司而言属非正常销售，故销售员开具为“产品经理”的姓名，不计入业代的考核任务； 10、具体指标及权重： A：消费业代： 奖金包拆分为两块=销售奖金+竞争力奖金 比例原则为 销售奖金：竞争力奖金=7：3 1、销售奖金： 考核纬度 指标说明 Q2 权重 应收周转