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翠竹苑营销策划实施方案翠竹苑营销策划实施方案
翠竹苑营销策划实施方案
华语堂策略机构
一、本项目营销需要解决的问题
1、面对市场竞争的残酷性,面对公司资金回笼的紧迫性,如何缩短蓄客周期并迅速开盘,是本次营销的核心问题。
2、项目位置较偏,如何提高客户到项目考察的积极性?
3、客户在哪里,如何寻找客户?是项目缩短营销周期的关键环节。
4、如何提高销售队伍的积极性,强化执行力,提高成交率?
5、如何树立良好的形象,挖掘项目居住价值,提升项目品质,达到物超所值的效应?
6、兴义户外广告受到严格限制,如何有效释放本项目信息?
本方案将仅仅围绕以上几个问题,制定系统的营销策略及方案。
二、项目核心价值梳理
我们认为,本项目核心价值为三个方面:
1、项目贴近四中及教育局的特殊地理位置优势;
2、项目靠山的风水优势;
3、景观绿化资源丰富的自然资源优势。
因此我们在宣传上要紧紧围绕三个核心价值点展开。
三、营销策略
1、推广策略
一“名”惊人:
项目营销时间紧迫,必须缩短客户了解项目的优势的时间,必须一名惊人,直击人心。我司经过周详考虑,坚持更改案名,除了了上次我们说的原案名名不符实、没有传达项目特色外,翠竹苑给人一栋楼或一个盘里面一个组团的感觉,因此我们坚持启用新的案名。不错,我们是一个小楼盘,但是我们在名字上要给人一种大气感。让客户觉得有一种骄傲感。在大盘盛行的今天这点特别重要。
提升气场
必须强化现场包装,提升卖场的品质感和气氛感,达到舒适甚至达到一定的境界,与项目气质相符。
精准打击:
根据我们对项目的研究以及同售楼部销售人员的沟通,我们认为本项目的客户群体有以下特征:
区域:桔山新区、县份
收入:中低收入
职业:工薪族、个体户等
置业类型:刚需为主流
因此在推广上应根据客户的特征实施精准打击,特别是在区域上进行针对性的推广。
2、销售策略
超低起价发起攻击,力争在短时间内达到人气爆棚
以桔山房开15周年感恩回馈为噱头,公司2013实施微利销售,公布项目起价2280元/㎡(折后),吸引客户下定。定金2万,按揭享受99折优惠,一次性享受98折优惠。
(注:原本我们打算以2380元的起价推向市场,但是鉴于金州体育城10月份即将开盘,且价格在2380元左右,因此本价格策略立足长远,即:在近期对类似项目具有超强杀伤力,在远期对金州体育城具有价格竞争力。在制定价格时并不以2280作为基准价来制定价格,而是作为特价房的方式推出,也就是说最低的一套为2280元/㎡,该次低的一套直接上升到2368,差价达到80元,不主张直接拉到2380,那样相差100元,作秀的痕迹太过明显。在2368的起价基础上制定整体价格表)
走出去,拉进来
本项目在销售上必须主动出击,确保客户近距离了解项目。要到市区特别是桔山新区人流旺的地方设展点;要到县份进行宣传。当然,如果初期反响热烈,可以不用去县份宣传。
活动聚集人气
展点、现场进行抽奖活动,拉动人气。
展点抽小礼品,最大奖项价值不超过100元;
售楼现场定房抽大奖:
一等奖1名:4999元液晶彩电一台
二等奖3名:价值2000元洗衣一台
三等奖6名:价值500元电磁炉一台
纪念奖若干:价值200元热水壶一个
四、包装及广告推广
1、项目案名
主推案名:
书香名府
本项目名称中的“名府”让购买本项目的中低收入者觉得有面子。
测试结果:85分
该名寓意楼盘占据了得天独厚的地理位置,整体符合楼盘的设计功用。本楼盘景观大气,设计到位。从风水角度来看,气畅圆润,精义相合,数理通达,含蓄幽曲,术机利惬,得天利而致人和,彰星宿而主祥云,将使楼盘脉搏循致,周环融和,明堂气聚,因势藏风。该名可保使用者门庭光耀,殷实家旺而荫蔽四合。此名较佳,乃吉祥之名,可放心使用。(吉)该名寓意楼盘地理位置较好,明堂鸿运,理气顺畅,基本符合楼盘的设计功用。本楼盘景观布局合理,设计到位。从风水角度来看,化煞避凶,中藏枢关,玄理和畅,干支观展陈列,天时地理丁未,大脊微云,财蒸盛蔚,将使楼盘坎坤共宫,环境偕韵,星位据理,适势彰志而宅基向吉。该名可保使用者家门通元,顺气平安,邻里祥和。此名中吉,尚可使用,或可微调。(中吉)
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