山海豪庭ip卡发放方案建议.pptVIP

山海豪庭vip卡发放方案建议 1、VIP卡的卡级、发行量 VIP卡的卡级 白金卡：开盘当日进行选房的凭证，同时拥有相应的购房优惠。 钻石卡：在开盘前内部选房期优先选房，同时拥有相应的购房优惠。 原方案 他山石建议 在vip卡级别上，建议取消掉白金与钻石级别的区分，只设一种级别。 原因： 据他山石实操案例执行效果及合作伙伴代理公司的反馈信息，凡属购买vip卡的意向 客户最关注的优惠措施是开盘前是否有优先选房权限。真正的意向客户为获得开盘前 的优先选房权，不在乎多拿十万定金。而目前方案中，此项为界定vip卡级别的重要 条件。这样做会导致，白金卡无人购买。Vip级别没有存在实际意义，同时为意向客 户的管理工作带来复杂性，增加不可控因素。 优惠措施： 在发售VIP卡期间，在不同的时间阶段，VIP卡所享受的优惠待遇不同，VIP卡购买的越早优惠待遇越多，在开盘后取消各种优惠或只保留基本优惠措施； 认购VIP卡当日起，截止开盘当日期间内，每日享受所交诚意金额的升值。在开盘认购后该部分的升值金额于总房款金额中减免。如果放弃认购或没有挑选到满意的住宅单位，则全额无息返还，不能享受升值的金额。 2）认购VIP卡的客户交房后赠送增值配套（如入户大门、智能门锁、大金空调等） 原方案 他山石建议 我们认筹时间较短，为能进一步筛选诚意客户，在优惠措施方面，他山石建议 采用“日进斗金”及“总价返点”的优惠措施。 所谓的“日进斗金”就是 从认筹算起，到正式开盘时如果认购，可以按认筹到认购期间每天获得 元的额度优惠。” 如果放弃认购或没有挑选到满意的住宅单位，则全额无息返还，不享受升值的金额。 “总价返点” 从认筹到开盘这段时间内，划分不同的时间区段，在不同区段内认筹，将享受不同的总价优惠 打折的额度，如果放弃认购或没有挑选到满意的住宅单位，则全额无息返还，不享受返点金额。 好处：针对诚意客户，利益清晰明确，优惠方式更具诱惑力。