集中增员推动+培训学案.ppt

原因1：直辖组人数不够 偃师现在5人和5人以下的直辖组数量有30个，平均每个组增1个人我们都要增30人 原因2：考降业务主任不容忽视 偃师目前有考降业务主任176人，占到整个团队数量的30%之多。 考降业务主任要么低绩效，要么出勤不好，很难管理。 考降业务主任3个月0单或6个月不重新晋升则会被清退，考核要求比一个新人还严。 原因3：政策支持空前 第四季度当中，任何职级的伙伴成功增员1名新人的最低奖励。 第四季度当中，任何一名主管成功增员3名新人的最低奖励。 第四季度当中，任何业务系列的伙伴成功晋升为组经理的最低奖励。 第四季度当中，一名新人做1万元十年期新单的最低收入。 奖励项目种类繁多，好不好？ 真正可以说是：奖励0死角！！！ 高收入的机会 旅游的机会 认识更多朋友的机会 拥有事业伙伴的机会 晋升的机会 自主经营的机会 提升自信心的机会 提升生活品质的机会 提升气质的机会 学习充电的机会 C:\Documents and Settings\sibu\桌面\表格工具 宜阳战况通报 奖励幅度前所未有，为什么？ 今年是10版新基本法上线后的首年，也是降低考核标准的过渡年，从明年起，基本法中的各项考核指标均将恢复到正常考核水平。试问？我们的职级能否经受住考验？ 我们本月的最低目标 一周时间，每人至少成功增员2人 几大不同—— 增员工具不同 增员话术不同 面试流程不同 培训包装不同 培训内容不同 几大不同—— 增员话术不同 面试流程不同 培训包装不同 培训内容不同 主要内容介绍 主要内容介绍 1大工具：嘉奖状 配套拜访话术 你好，有件好消息告诉你，因为我在公司的多年绩优表现，公司对我进行了表彰和奖励，你看，这是我的嘉奖状，公司特批予我1个指标，可以举荐一位人品好、能力强的储备主管，名额非常有限、机会也非常难得，我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过市公司面试团老师的面试才算可以……所以这两天你别出远门，如果你通过公司初审，公司会电话通知你面试。 　 亲自面谈 国寿《准增员10》 准增员甄选 有意愿 有条件 年龄适宜 　 亲自面谈 亲自面谈 切入话术 制造推力——多用提问 激发兴趣------合理报酬 ----- 晋升机会 ----- 成长机会 ----- 工作价值 制造推力——多用提问 你现在的工作愉快吗？ 薪水一个月有多少？满意吗？为什么？ 多久没调薪了？ 老板待人什么样？你有(个性)升迁的机会吗？ 将来有何打算？ 谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断晋升、光明前途，你认为呢？ 你认为在工作中什么最重要？ 拜访话术 你好，有件好消息告诉你，因为我在公司的多年绩优表现，公司对我进行了表彰和奖励，另外还特批予我1个指标，可以举荐一位人品好、能力强的储备主管，名额非常有限、机会也非常难得，我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过市公司面试团老师的面试才算可以……所以这两天你别出远门，如果你通过公司初审，公司会电话通知你面试。 　 亲自面谈 储备主管侯选资料表 　 亲自面谈 第一时间把邀约情况反馈给提交人： 同意 拒绝 待定 打不通 　 亲自面谈 职场参观、等候 作用1： 让新人感受到我们的工作特点： 快乐工作 快乐营销 快乐挣钱！ 作用2： 谈谈自己都参加过什么旅游、得到过什么表彰，坚定地告诉新人：在这个行业只要用心，可以干得很开心！ 参观职场话术 统一开场：（进等候区）来，先带你了解一下我们的工作。 等候时的两项主要工作 一、引导新人详细填写《面试登记表》 　 亲自面谈 体检环节说明 推荐人在门外等候 体检人员行为、着装专业，语言温和、亲切 面试室的布置 推荐人见到新人的三句话： 1、通过没？ 2、太好了！ 3、恭喜你！ 　 亲自面谈 缴费注意事项 培训费务必要让新人缴，切忌不能“学雷锋” 培训费新人如果带的钱不够，则有多少交多少。推荐人与面试官和财务人员做好配合。 缴费处除了工作人员外最多只能有一名缴费新人，其余人员必须在门外等候缴费。 　 亲自面谈 递送感谢函注意事项 推荐人亲自递送 第二天一早到公司领取感谢函并确保在上午前送到新人手中 决定从事人员沟通要点 赞美 在新人家人面前赞美其昨天面试的表现 感谢 感谢新人参会，希望其家人对其多多支持 处理 对新人或家人的异议要及时处理，保证新人信心！ 提醒 再次提醒其参训时间 犹豫不决人员沟通要点 赞美 在新人家人面前赞美其昨天面试的表现 感谢 感谢新人参会