[陈列门店商品.pptVIP

3.2 掌握门店商品陈列的方法和技术 陈列的基本概念 排面：某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。 黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。 先进先出：先进货的商品先销售，先到保质期的商品先销售。 最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最多数量。 （1）商品配置表的管理功能 （2）制作商品配置表的准备工作 （3）商品配置表的制作程序 （4）商品配置表的修正 3.商品陈列的基本要求 案例思考： 顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。 本来顾客只是为了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了。 如何引导顾客形成这种购买结果？ 作为顾客，你对卖场陈列有哪些要求？ 3.商品陈列的基本要求 要点： 1）贴有价格标签的商品正面（或价格牌）朝向顾客。 2）一种商品不能挡住另一种商品的视线。 3）货架下层不易看清的商品可以采用倾斜式陈列。 4）除仓储式销售外，不能将带有盖子的直接箱子陈列在货架上。 5）挑选性强、容易脏手的商品应配有简单的拿取工具或做初步包装。 6）注意商品陈列的高度，使之既可取、又易放回原处。 7）同一排陈列的不同商品之间码放不应太紧，应留有2-3CM的空隙，以便顾客拿取。 必须标示商品位置 （分布图和商品指示牌） （3）放满陈列 比如长90CM的货架一般应至少陈列3个品种，每个品种还要有足够的展示面，一般以三个为宜。这样可以： 层板间距二指 中华牙膏岛型陈列 标准垫板，浑然一体 排面统一 梯形堆—旺旺年货系列 大包装休闲食品+封口夹子 饮料、方便面+火腿肠 水果+水果清洗机 沃尔玛:啤酒加尿布 北京华联婴儿护理中心（宝宝屋） 商品陈列方法 盘式陈列法 把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当前排商品已被顾客选购，还没有到补货的时间，将余下的商品整体向前移进，让货架的后面空下来。 前进陈列法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不规则（窄缝）陈列法 通过将中央陈列货架隔板间距灵活地调节变化，使副通道内的各 个中央陈列货架的隔板形成错位安排的方法。 在整个卖场最多不超过三个，这样才能使新上市商品或高利润商品产生最好的陈列效果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 岛式陈列可以使顾客从四个方向看到，道具一般有平台、地笼、大型形象堆。 岛式陈列法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 徐福记巧克力元宝地堆 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提升卖场形象、使顾客有新鲜感； 使促销商品更醒目，刺激并引导消费， 增加营业额。 必须保证堆端头不缺货,万一缺货,需及时找到替代商品,同时尽快订货,以继续原陈列计划。 堆头陈列 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注意事项 气势要大，要有量感、有竞争力的价格； 注意商品的正面朝向顾客； 装饰要漂亮； 正确的价格牌。 堆端头陈列 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .