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促销及广告促销策略——演讲人：历史文化学院 牛大为1.课程设置课程定位、 学情分析目录2.教学内容 内容选取、 重难点处理3.教学方法流程设计、教学方法、——课程定位、课程设计、学情分析课程设置1.1—课程定位教学目标 激发学生学习兴趣和求知欲望 培养关注社会动态的意识 掌握促销的基本理论及其促销策略 提高学生的自我营销水平和营销工作技巧1.2—学情分析授课对象 人力资源管理专业大一学生学生特点 具备一定的专业理论基础 具有了一定的专业理论学习思维 学习专业知识的积极性强 学习的主动性稍差 倾向于学习操作性较强的技能性课程 教学内容2.1 —教学内容的选取教材选取 王德章，《市场营销学》，高教，2009 参考教材 俞利军译，科特勒著，《市场营销》，2001 吴健安主编，《市场营销学》，高教，2007 万后芬主编，《市场营销教程》，高教，2005 2.4—重难点的处理重点 促销的概念 促销组合包括什么 难点 影响促销组合的因素 处理办法 图例、 案例、生活中多关注 与本课内容相关的社会热点并进行讨论 教学方法2分钟10分钟1分钟2分钟上节内容回顾 导入 新知讲解 归纳总结新授课内容3.2—教学方法案例教学法直观演示法情景模拟教学法教学方法热点讨论法讲授法说课完毕 要上课啦！ 促销 及广告促销策略 2013年6月18日促销促销的含义促销是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。促销沟通营销者信息沟通购买者促销商家为什么要进行促销？促销传递产品信息突出产品信誉激发购买欲望扩大消费份额建立产品信誉 一毛钱促销促销 在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1.7元，他就会说：“就收1.6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖，使他的生意越来越火红。促销组合促销广告人员推销营业推广公共关系1）促销目标不同的促销目标采用不同的促销组合策略2）产品类型广告是消费品的主要促销工具推销是产业用品的主要促销工具3）推式与拉式策略推——利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道拉——企业花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进消费者对产品的需求影响促销组合策略的因素推式与拉式策略推式与拉式策略推式策略制造商营销活动（人员推销、商 业促销及其他）转卖者营销活动(人员推销、广告、营业推广、其他)零售商及批发商 制造商 消费者拉式策略 需求 需求零售商及批发商 制造商消费者制造商营销活动（消费者广告、营业推广、其他）影响促销组合策略的因素4）产品生命周期阶段生命周期阶段促销目标促销投入促销手段导入期告知高广告、销售促进成长期竞争、指名购买较高社交沟通、推销成熟期劝诱、重复购买高赠品衰退期提示低形象广告广告 广告促销策略促销广告主广告信息基本要素广告费用广告媒介 广告信息选择1、广告信息的创作依据：顾客满意点2、信息评价引人喜欢具有特色可信度高3、广告表达方式生活片段、生活方式、幻想、音乐、人格化、技术专长、科学证据、旁证材料剃刀和鴿子?德國索林根剃刀公司將這個聰明的廣告牌豎在路邊，為了顯示剃刀鋒利無比，廣告牌下面放了很多被切成幾段的橡皮鴿子，表明：只要鴿子飛過鋒利的剃刀，都會身首異處。一次性剃須刀?為一次性剃須刀做廣告比較難，怎樣才能讓人注意到一個男人用一次性剃須刀把臉刮得幹凈光滑的樣子？這塊廣告牌採用了不同的策略，一把巨大的剃須刀在一塊草地上刮出了一條幹凈的小道，更何況你的胡須呢？麥當勞“日晷” ?2006年為芝加哥快餐巨頭麥當勞做的創意廣告牌“日晷”：在屋頂上設了一個時鐘，每一個小時數字上放一個麥當勞食品，當時這個廣告達到了最佳的宣傳效果。齒牙膏廣告牌?路人絕不會錯過這個不尋常的護齒牙膏廣告牌。耐克透明廣告牌這是一個框架，你可以穿過它？是畫？一個透明的廣告牌？這很難說，從這張圖片很難猜出耐克想賣什麼廣告。耐克公司希望他們的客戶有穿过而過的本領？給顧客一點遐想，他們才會記住你。Thanks