巨化高效营销体系建立.docVIP

巨化高效营销体系的建立 公用公司 龚贤洪 巨化集团公司简介 ?巨化集团公司创建于1958年5月，经过50多年的发展，现有在岗员工1.5万人，下设40多个分子公司和控股参股公司，占地7.3平方公里，建有100多套主要装置，以生产氟化学制品和基本化工原料为主，兼有高分子材料、化肥农药、化学医药、化学矿山、建筑材料、装备制造、电力能源等17大类200多种产品。公司拥有铁路专用线、自备热电厂、通讯、供水、环保等公用基础设施，产业发展的配套条件较为完善。 巨化营销组织现状 （一）公司现有组织架构 按照现代企业制度要求，巨化集团公司实行母子公司制为主、直线职能制为辅助控制的运行体系，集团公司授于各分子公司较大的独立经营权，并采取以利润考核为主的管理办法。由于各分子公司在互供物料、公用设施配套上存在较强的关联度，集团公司设置了计财部、生产部、经贸部、建设部、经贸部、安环部等主要职能部门，协调各分子公司之间的关系，具有较明显的直线职能制特色。 现有组织架构对提高各分子公司的经营自主性、灵活性，实现对产品市场变化的快速反应方面起到积极作用。但同时也存在集团公司对资源调控、监管力度较弱，原料供应和销售渠道资源较难共享、各分子公司自有营销渠道不能有效形成合力，极少数产品存在内部竞争、甚至冲突，不能很好体现集团整体利益。 （二）集团现有营销组织 按照“以产权为纽带，以资产管理为核心，集中决策、分权经营、优