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“高诊无忧”释疑汇编 总公司项目推广小组 2006年2月 熟练就是专业 熟练就是信心 ――佛山分公司龙江营销服务部“高诊无忧”销售火爆 销售资格人员：19人 “高诊无忧”销售人力：13人， 剩余6人中3人首日促成其它险种单件， “高诊无忧”活动率：68.4％ “高诊无忧”件数：15件 佛山分公司 龙江营销服务部 为实现首卖开门红，龙江服务部做了大量前期准备工作： 2月初，龙江服务部负责人和高级经理就开始筹划新产品销售方案。 通过早会不断进行产品精讲、熟练话术 资深主管分享销售流程、话术；新产品种子讲师讲授“怎样用最精练的话术讲解新产品？”。从23日开始，每日早会给大家讲解新产品“十大卖点”之一。并在早会后打印分发给所有业务员。二次早会时，整个职场都是话术演练的声音，报纸、彩页、锦囊，所有行销辅助品使话术人人熟记于心。 3. 列出名单，加大拜访量 要求有销售资格的伙伴列出20个拜访名单，伙伴们从23日开始便开始了紧锣密鼓的拜访，全员共同努力达到首卖日人人出单的目标。 4.支持与管理并重 服务部提出3月1日首卖日人人“高诊无忧”的目标。主管每日检查业务员拜访工作日志。同时要求：首卖日不出单的伙伴，晚上9点到服务部参加“咖啡座谈会”。 采访龙江营销服务部首日开单伙伴时，他们的分享都有一个共同点：没有什么特别的，产品优势非常明显，我们的话术倒背如流，熟练让我们更加专业，面对客户我们就更有信心了！ 撰稿：王淑珍 邱亚萍 “高诊无忧”首卖日江西分公司剪影 “咣，开卖咯”，伴着太平人寿江西分公司个险分管总尚亚平总铿锵有力的一击，“高诊无忧”终身医疗险正式在江西上市了。3月1日一大早，江西分公司在运营大厅举行了一个简单而又隆重的新产品“高诊无忧”上市仪式。 个险内外勤员工早早来到运营大厅，整齐的排好了队，等待着新产品正式上市时刻的到来。 业务员耐心的向客户介绍“高诊无忧”新险种 运营部的同事们正紧锣密鼓的工作 夜已经很深了，业务员还在认真查看保险条款。 黑龙江分公司全省“高诊无忧” 视频启动会召开 为了在全省范围内强势启动高诊无忧新险销售，营造新险火爆销售氛围，黑龙江分公司在3月1日“高诊无忧”首卖日早晨08：20-09：10举办全省“高诊无忧”视频启动会。 会上，首先由分公司个人业务部郝静经理作全省新险销售业务启动，并宣导了在新产品推广期分公司的竞赛方案及业务支援之举措。 接着各业务单位进行了风采展示。经过各业务单位的事前部署和演练，每个业务单位都在个险总或区部总的带领下以崭新的面貌出现在大家面前，风采展示包括新险本月销售目标及达成措施、高级经理心声、团队口号及歌曲，现场氛围极为火爆，a name=baidusnap0/a掌声/B、笑声、歌声连绵不断。 郝静经理作新险启动 各中支现场极为热烈 中国66%的城市居民没有任何医疗保险 ? 2006年2月25日消息，据零点公司的调查，中国66%的城市居民没有任何医疗保险，在农村则更高达80%，而医疗保险所覆盖的人群仅占我国总人口的6%。卫生部最新公布的数据表明，我国约有48.9%的居民有病不就医，29.6%应住院而不住院。 告诉我们的客户 消息来源：中国日报 人生是一张张自豪的笑脸，青春张扬；人生是一曲曲跳动的旋律，激情燃烧。扬起风帆，亮出风采，让我们的人生道路上掌声/B响起来，我们将美丽的鲜花、热烈的掌声/B和崇高的敬礼献给你们 。 四川成都管红70269 卓越人生/附加健康/IPA 险种组合： 缴费年限：20 * * 总公司个人业务部 目录： 高诊无忧 精彩人生 早会专题 《新险好销售》系列专题之二： 前 言 全系统“高诊无忧”的培训已经结束，各机构也已经进入了紧张的推广筹备过程。 为能够给一线销售队伍更大的支持，总公司“高诊无忧”项目推广小组搜集了各机构在培训过程中出现的关于产品、运营等方面的问题，组织相关部门和同事召开讨论会，并将讨论结果形成此投影片，一切问题的解答均以此投影片为准。 真心希望能够给机构的推动提供帮助，并预祝新产品首卖成功。 问题1：奔驰系统能否打印建议书？ 2006年3月1日起就可以。 问题2：客户在第一个保障区间发生事故，但在第二个保障区间才来申请理赔，可以获得无理赔奖励吗？ 无理赔奖励的获得是以理赔申请时间而非事故发生时间为准。客户在第一个保障区间发生事故而没有理赔，在第二个保障区间才来理赔并获得赔付时，不影响已经获得的无理赔奖励。但由于在第二个保障区间发生了理赔，则第三个保障区间的基本保险金额不能获得增加； 例如：投保时基本保险金额为80元，第一个保障区间无理赔，则第二个保障区间的基本保险金额为84元，如果客户来申请理