荔波县房地产市场简报荔波县房地产市场简报.doc

荔波县5月份房地产市场动态简报 一、市场概述 对于5月份的荔波来说，楼市最大的动作就是樟江国际城的开盘及后续加推以及嘉和·中央城的即将入市预约，5月份，市场营销手段呈现荔波小楼市的新特点，这也就标志着荔波楼市的竞争愈演愈烈。对本项目来说，最大的冲击来自于嘉和·中央城即将开盘的300套左右的房源，同时，项目隔壁的锦绣家园、工贸大厦等小项目或多或少将带走其项目关系户的市场潜在客户。 二、项目行情 1、工贸大厦 ＞ 项目位置：荔波县时来新区板莪大道中段。 ＞ 主要户型：三房两厅一厨一卫133.2㎡和三房两厅一厨两卫143㎡。 ＞ 最近行情：该楼盘于5月18 号开盘，当天很冷清、仅成交5套，但全都是内定房源，总共有48套房源。价格：2098元/㎡起步价，层差为10元/㎡/层，均价约为2200元/㎡，一次性付款：9.7折，按揭9.8折。没有商铺，1、2层是工矿公司的办公楼，3至14层是住宅。销售现场销控表上订金预约的还有18户，但是，其真实性有待证实，总的来说，该项目产品无明显吸引力，对本项目威胁较小。 2、樟江印象二期 ＞ 项目位置：荔波县时来新区恩铭大道与菜园路交叉 ＞ 主要户型：109、115、132.5和143㎡的三房两厅一厨一/二卫。 ＞ 最近行情：目前该盘一期已经交房，时来农贸市场也投入使用，住宅在售二期13、14号楼步梯房，住宅均价：2100元/㎡，一次性付款：9.8折，按揭9.9折。本期共216套房源，已售60%（实地调查，总有7层，但还有少量三、四层的房子）。商铺价格为8000—13000元/㎡不等，出租价格为5—30元/㎡/月，菜园路沿街未售商铺开发商采用以低租金出租吸引商家来促进销售。 3、嘉和·中央城 ＞ 项目位置：荔波县时来新区恩铭大道东侧 ＞ 主要户型：两房二厅一厨一卫95㎡，三房二厅一厨一卫105.05㎡、三房二厅一厨两卫122.55㎡。 ＞ 最近行情：目前该项目准备开盘的是7号楼，总的有300户，电梯房宣导价：2200—2600元/㎡，层差为15元/㎡/层，预约的方式以交2000低10000元的优惠活动为主，一次性付款：9.8折，按揭9.9折，1至3层是商铺，4至28层是住宅，预计于6月中下旬开盘，商铺价格待定，该项目还针对教师采用特别的政策，即购买中央城房源教育局额外补贴2万元现金的政策，吸引了大部分的教师客源，意向购房的教师基本上都办理了预约手续，但具体成交的情况须等开完盘再判断。 4、盛世广场 ＞ 项目位置：荔波县樟江大道与向阳路中段交叉 ＞ 主要户型：三房二厅一厨两卫120㎡，四房二厅一厨两卫299㎡。 ＞ 最近行情：目前该项目处于处理尾盘，有两栋，共132套，现有的房源为四房二厅一厨两卫299㎡的复式楼，均价：3000元/㎡，层差为15元/㎡/层，一次性付款：9.8折，按揭9.9折，商铺已售完，一层商铺均价30000元/㎡，二层主要以大面积大产权的方式销售，均价3200元/㎡，二/三层招租，招租价格：60/30元/㎡/月。 5、财富广场 ＞ 项目位置：荔波县樟江大道与文明路中段交叉。 ＞ 主要户型：待定 ＞ 最近行情：该项目估计在10月份开盘，目前正在地下室施工阶段，其他资料待定。项目由广州永智基业全程代理，项目结合位置定位为荔波高端产品，营销主题为：一个城市，只有一个中心。 6、山水锦城 ＞ 项目位置：黔南州荔波县玉屏镇章江北路。 ＞ 主要户型：三房二厅一厨一卫95.37㎡、三房二厅一厨一卫139.7㎡。 ＞ 最近行情：该项目全部在售，总的有674户，今年6月30日交房，住宅均价：2200元/㎡，层差为20元/㎡/层，，一次性付款：9.5折，按揭9.6折，5月中旬有进行一轮DM街道派报，凭DM交1万抵2万的优惠活动，项目已售55%（实地踩盘，第四层还有房源）南面的一整栋都售给贵州饭店，1层是商铺，2至9层是住宅，商铺价格6800—11300元/㎡，靠售楼部和二小的商铺均价10000元/㎡，中间均价：8000元/㎡，西面均价：6800元/㎡，总的有325间商铺，目前已售5套，不管是商铺还是住宅，销售情况都不理想。 三、总结分析 随着嘉和·中央城的临近开盘，加上本项目正在热销，荔波的房地产市场进入了大盘时代，有实力的开发商已经把提高住宅产品本身的质量、环境作为提高产品品质的重要途径。市场在发展成熟的过程中，购房者也日趋理性，房地产行业已逐渐进入品质竞争时代，开发商仅用营销手段吸引购房者已收效甚微。而贵阳市花果园项目在荔波设点咨询及周末免费乘车去贵阳看房、玩等，不管其现场营销的效果如何，但是作为荔波当地的开发商来说，可以明显感觉到有“两只狼”已经来了，一只是本地狼，一只是外地狼。目前荔波市场虽然出现降价打折销售，但从整体而言，单纯用降价可能引发购房者对品质的质疑和观望的心态更浓，要如何引导客