公司年度第三季度营销工作打算 .doc

公司年度第三季度营销工作打算 虽然我们的第二季度营销状况不是很好，可是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时代，这是我们在剖析了市场的发卖效不美观后做出的抉择。特此拟定第三季度的工作打算，但愿能够实现公司业绩的年夜晋升： 一、总体方针 1、在基本材料方面进行恰当进级。 2、年夜头整合品牌资本，顺应新的市场竞争态势。 3、定位高端，打造与之相顺应的资本设置装备摆设，提高焦点竞争力。 二、竞争态势 1、 上半年竞争烈度较着削弱，金融危机发生南北极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，起头闪现南北极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为不变。策略适当、根底安靖应是根柢原因。 拜占庭是同业业琅缦沔最健旺的对手。其竞争优势首要默示为： 品牌美誉较高，口碑较好； 材料使用有光鲜的卖点200*年曩昔了，所谓业绩就是做了130万的工程，但在这所谓的业绩之后是什么？熟悉自己的不足，才能“痛改前非”，才能顺应社会，才能让200*年成为夸姣的一年。 工程一向连结高质量 工地打点、包装、售后一向能维持较好状况 设计师长于将自赏晾鲜的卖点与对手斗劲 2、新的竞争对手 连系a6，注重品牌形象的推广，为旺季储蓄品牌张力 与往年分歧的是，新业态的插手使经受金融危机影响的上半年市场加倍雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了多量客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位较着较低，其首要目的是发卖材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有必然的影响。 三、营销策略 2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标识表记标帜的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进走运作，以a6作为出力点，经由过程对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。 四、市场剖析 金融危机将获得有用节制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地财富经由一年的调整期，一批新盘不才半年起头动工，但对今年的装饰市场影响不年夜。尽管如斯，年夜波次的集中签单行为并非不成等候，因金融危机而暂缓装修的业主将堆集至8月份摆布而能形成相对集中的签单岑岭，并有可能提前惠临。 不外我们此刻时破釜沉舟的计谋，只有置之死地尔后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了，如不美观我们的打算失踪败，那么我们公司就会十分的被动，所以我们巨匠必然要全体全力，配合战胜坚苦，迎来公司的夸姣明天！ 五、分阶段打算 1、9月为传统旺季，适度进行系列促销勾当，整体勾当以“东易家装节”贯串。首要勾当有：优异作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间勾当等。家装节时代推出新材料工地参不美观、展示，a6高级设计师咨询等勾当形式，同时推出恰当的优惠项目。 2、7月份扎实做好客户资本储蓄工作，操作看房勾当、小区咨询等体例增添咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式切磋，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，首要推广手段为： 在6月户型设计发布的基本上，将热点小区落成样板间进行推介。 连系a6的品牌形象广告，促销勾当信息。 仍采用软文+新闻的形式，新闻首要年夜品牌培植的角度进卸旧编。 工地参不美观勾当，年夜量使用价钱低廉的栏花广告，发布看工地勾当。1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种安心和抉择信念的保证。对基本板材恰当进级，供给给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。 今年更是第二季度的营销状况对比去年同期没有业脊亓?晋升，甚至在个体区域呈现了业脊亓?下滑，在公司剖析往后，发现绝年夜部门原因是受到金融危机影响，居平易近的采办力没有获得上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有获得预期的效不美观。 各年夜报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话勾当信息。 在都邑报家居版推出小版块工地发芽列表：“东易出色工地搜索引擎”，预约选择小区工地参不美观。 3、8月份做好迎接小旺季的筹备，主若是针对上半年因非典暂缓装修的客户。 启动a6推广，并进行新材料的响应推广。 定位高端，口号光鲜8月中旬后进行一些促销勾当，以设计咨询为主。看工地勾当照常进行。 以上，是我对200*年的一些设想，时刻太紧，没有细写，并不成熟，但愿率领匡正。火车跑的快还靠车头带，我但愿获得公司率领、部门率领的正确指导和辅佐。瞻望200*年，我会加倍全力、当真负责的去看待每项工作，也力争赢的机缘去追求的客户。 首要推广手段为： 软新闻，对a6、新材料的恰当炒做。软文精品样板间推介。推出出色工地系列软文金融危机虽然对我们公司影响很年夜，可是我们应该熟悉到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，