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学号：200900614214 院系：经济管理学院 班级：营销092班 姓名：郑新新 E-LAND品牌调研 一、依恋品牌介绍 “E-LAND”是韩国衣恋公司的第一品牌，创立于1980年，是一个植根于美国新英格兰传统文化的品牌，以美国东部的新英格兰地区8所著名大学：布朗大学、哥伦比亚大学、达特茅斯大学、康奈尔大学、哈佛大学、滨州大学、普林斯顿大学、耶鲁大学组成的常春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位在美国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。 　　 依恋（Eland）集团自创办以来，经过三十多年的快速发展，已经成为韩国最大的时装流通公司。依恋集团在韩国、中国、美国、英国、越南和斯里兰卡六个国家拥有15个子公司，涉及服装饰品、零售、餐饮宾馆、家居、房地产和IT六大领域。拥有成人休闲装的E.LAND、TEENIE WEENIE，童装/内衣的E.LAND WORLD，女性正装的DECO，及 E.L.INTERNATIONAL等80多个品牌，以及2001OUTLET、NEWCORE、HOMEVER等50多家百货店。依恋良好的品牌、别具一格的卖场装潢、优质的服务展示了公司独特的企业文化。依恋致力于通过创新的知识经营系统，为消费者提供独一无二的价值。 依恋时装（上海）有限公司作为韩国依恋集团全球化战略的重要组成部分，总部设在上海，在北京、青岛、大连、成都、东莞和宁波均设有办事处。自1994年成立以来，发展迅速。截止2004年底，依恋中国在北京、上海、成都、武汉、昆明和深圳等各大城市有180多个卖场。2008年，被韩国政府授予“分享经营大奖”。2009年，收购NEW BALANCE、ELLESSE、BERGHAUS经营权，销售突破5兆韩币。2010年，收购意大利著名皮鞋品牌LARIO和意大利著名时尚服装品牌BELFE，中国服装销售突破1兆韩币。2011年，韩国集团fashion业务涉及80多个男、女、童、内衣、运动品牌。 二、经营理念 　　1、企业应创造利润并正确使用利润。依恋认为，工作不单单为了赚钱。公司每年将利润的10%用于帮助需要的人。 　　2、企业应该用正直的方法创造利润。正直是依恋文化的重要组成部分公司要求员工要正直地工作。即使走迂回曲折的路,也要走正直的路。 　　3、公司是人生的学校。帮助员工在工作中得到成长也是公司的目标之— ，为此，公司要求员工定期阅读经营管理类书籍，并组织员工进行必读书讨论。 　　4、企业应为顾客而动作。依恋始终认为，得到满意的顾客是最好的广告。为顾客提供价值两倍的商品一直是依恋人工作的信条。 三、品牌调研 （一）品牌定位 创立于1980年的依恋[E.LAND]，是以美国东部哈佛、耶鲁等大学青年的消费风格为主线的时尚服饰品牌，在经营系列中包含：大学校园、运动、美国田园、野营郊游等不同的产品经营间隔。在进入中国大陆之前，此品牌服饰一直出口美国，主要的消费群体是美国的大学生，品牌标志即是以拟人小狗熊的形式来装扮成大学生的样子：手拿课本、肩背书包，再配上棒球帽和格子衫、卡其裤、篮球鞋，与典型美国大中学生的样子毫无二致。依恋[E.LAND]在当时所定位的消费群体也是介于16－20岁之间的在校学生。 但在品牌进入中国之初，限于与其品牌相定位的群体在服装消费水平、品牌购买认知度、当时的社会消费习惯及穿着理念的不同，品牌在中国的发展较为缓慢。然而，当中国的发展在短短十余年后形成“暴发”之际，依恋[E.LAND]原有的定位依然有差距：有资金实力购买依恋[E.LAND]产品的消费群已不是学生而是20余岁已进入社会的青年人，而定位针对性强的学生消费群依然购买力匮乏。 我们可以看到现在的依恋[E.LAND]依然在保持着原有的风格属性与产品个性，但在品牌宣传与终端展示之时却发生的变化，它开始由最初的活泼、明朗、动感、富有朝气的形式，转变为现在带有复古、怀旧、回忆及部分经典样式的风格，例如我们可以看到依恋[E.LAND]在终端展示及营销过程中出现的米白及深棕色展具、经典的格子样式服装、近似国外传统校服的外衣、毛衫，以及简单的装饰线条和整体偏暗的产品色系。这种展示措施，可以让现代的青年人在现有的社会嘈乱环境和并不久远的简单校园生活回忆的对比之下，形成与产品、与品牌的情感共鸣，进而达到交易几率的提高。另一方面，在产品开发体系上迎合现代中国都市中青年一代的性格，将简单、随性、天真、更富于运动气息的设计元素融进产品之中，更适于他们的生活穿着与个性展示。因此，这种“错位延展”是在保持了品牌原有经营定位与个性风格的