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第一部分：财务风险防范及赚取利润实操 汽车销售环节 （一）、汽车销售收款环节风险 1、信用卡：必须由本人持卡消费（卡上印有汉语拼音的名字，卡后面必须签名，签名与卡上名字一致）。这一点必须强调，否则出现了问题，后果是由财务承担。 实例：某汽车4S店一客户购车，车款合计为109800元，客户表示使用信用卡交款100000,其余交纳现金9800元，结算员确认是本人持卡，准备刷卡收款。 结算员按操作程序刷卡输入100000金额时，POS机显示“查询发卡行” 请问结算员该如何操作？ 如果你就是结算员下一步怎样做？ 有的聪明人说了：简单啊，分两次刷满100000元不就行了吗，请问可以这样操作吗？ 答案是不可以，因为提示了“查询发卡行”就是超限额了，既然有提示了，就应该按操作流程去做，否则，企业可能收不到款项且自己承担责任。 正确处理方法： 当收款时POS机显示“查询发卡行” 应向持卡人所在行授权中心查询并索要授权，会有如下两种结果：（1）如果授权中心同意授权，，根据授权号操作，授权消费易；（2）如果授权中心不同意，则企业应拒绝处理，不能采取减少交易金额、分单等方式继续刷卡。银行会有记录显示！！！ 特别注意：银行重要规定要清楚，细节很小的操作，但是责任巨大，后果很严重！小心坏人钻空子。 2、借记卡：由于借记卡凭密码消费，但由于卡上没有标注姓名，所以即使不是本人消费我们没法辨认，通常只要程序通过，默认划款成功。收款环节没问题，这种风险多出于事后 真实案例： 有一客户称：在某公司买过车，但发票丢失了，也忘记当时用什么方式支付的车款了，想查询一下。经过查询，2005年6月李丽确认在该公司刷过借记卡且有本人签字，金额为31万，购买GL8一台。但是（大家注意啊）车主是张**（先生），应女士要求复印了所有的手续，道谢后离开。半个月后该女士找到了这家店，说要求退回该笔款项，并威胁说要告上法庭，由于当是没开具垫付证明，该店证明不了该笔款项是该女士垫付，只好去找车主。后来-------- 如何避免这种风险，当刷卡者与车主不一致时，必须要刷卡者填写垫付证明。 3、以支票收取车，发票（车主）与支票方不一致有哪些潜在隐患。 案例：一个女士拿一张支票要求购一台SAAB车，要求车主为个人名字刘阳（不是她本人），但不能出具垫付证明。财务拒收---老总指责---财务妥协解决意见---出具无垫资证明---要老总签字总注明愿意承担一切责任----老总不敢签----客户在一个月后刷卡买车----法院打电话来查这台车-----该女士为诈骗犯----这种情况下，款项要退回，4S店只能追车主。 结论：垫付证明是收款环节当中避免财务风险的重要凭据，各位财务人员一定要严格按照公司规定去操作，并注意以下几点： 单位出具的垫付证明，必须盖单位公章，拿垫付证明过来的经办人要签字。 私人开具的垫付证明，必须为其本人签名。（我司有销售人员代签名的现象？如何杜绝） 垫付证明附在凭证后面，方便以后查找。 如果已开整车发票，之前所开收据是否要收回？不收回有风险吗？实际工作中如何处理？ 老师答案：当然有风险，但在发票当中打印上“发票开出后，此收据自动作废。”即可避免此风险。 补充：在付款人与车主不是同一人的情况下，必须有垫付证明才可避免此风险。 目前我司情况：在收据的左上角打印了“本收据换取发票后自动失效”。因此实现不收回收据的前提条件为：（1）在付款人与车主不是同一人的情况下，必须有垫付证明才可避免此风险。 客户取走发票是否有签收（各位会计向你们的销售部门了解情况） （二）、随汽车销售发生的服务费用 1、上牌费用 根据《增值税暂行条例实施细则》第十二条第四款的规定：价外费用包括价外向购买方收取的手续费、补贴、基金、集资费、返还利润、奖励费、违约金、 滞纳金、延期付款利息、赔偿金、代收款项、代垫款项、包装费、包装物租金以及其他各种性质的价外收费。但下列项目不包括在内：（四）销售货物的同时代办保险而向购买方收取的保险费，以及各购买方收取的代购买方缴纳的车辆购置税、车辆牌照费。 结论：我司可将车辆牌照费的发票归还给客人，余额开发票做收入，这样算来，每台车可减少15.5元的税金，按一年上牌数量4000台计，我司可节省62000元。 纳税筹划点：成立一家上牌服务公司，交纳营业税，按一台车1500元上牌费，一年4000台计算，我司可节省税金50万元。 但需注意的地方：（1）成立一家上牌服务公司；（2）人员要相对独立（形式上要独立）；（3）收款的时候上牌费与车款一定要分开收取，不能有代收情况；（4）签合同时光车与上牌费分开。 代办按揭手续费（目前我司有哪些公司有收取） 这一类的手续费，只要是随车销售