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[沃尔玛的利润超过100

供应链陷阱:沃尔玛中国暴利揭密 在全世界有沃尔玛的地方,人们都喜欢到“天天低价”的沃尔玛去买便宜货,沃尔玛则在全世界范围内去寻找更加廉价的供应商,他们的触角甚至穿越凹凸不平的公路,来到了这个绍兴县倒数第二贫困的富盛镇。 数万平方米的富盛镇丰盛个私工业园区,紧挨着镇中心,破旧的瓦房或平房里不停地传出机器轰鸣声。园区靠最里面有一家金洲棉麻印染有限公司(下称“金洲公司”),陈旧的厂房边几个着农民装的工人在铲煤;厂房里灯光较暗,借着门口漏进的阳光,可看见一条正在运转的轧染流水线,还有密密的布灰飞舞。 41岁的竺亚君是旁边村里的农民,刚刚过来上班一个月,她的工序是“拉直”。这个工作半点偷不得懒,更打不得瞌睡,因为稍有疏忽,染好的布上就可能出现皱条,老板就会扣她的工资。她的工资本来就不多,一个月400元,做得好,或者加班多,可能涨到450元。竺一天可拉布5万米以上。 “绍兴人一般不想做沃尔玛的单子,价格低,质量要求又高。”绍兴县新纪元纺织印染有限公司副总经理沈德铭对金洲公司很熟悉,他介绍说,为了压低成本,满足客户要求,金洲公司不得不加班加点地干。 但是金洲公司必须做沃尔玛的单子。“3年前金洲公司成立时,当地才不过5条轧染线,去年已增加16条了,到现在可能有100条左右。”金洲公司常务副总经理金国梁介绍,不光轧染线增多了,而且新轧染线的技术性能也提高了,金洲公司面临激烈的竞争。 金洲公司凭借起步早和3年前的一次机遇,拿到了沃尔玛的单子,一开始每年只有几十万元人民币订单,后来不断增加,现在已达数百万美元。“我们厂的年产值接近2000万美元,其中30%左右流到沃尔玛。”金国梁说。 压价与暴利 章亮是金洲公司的销售人员,她对沃尔玛的印象并不好:“沃尔玛的价格最低,比中东都低,比国内的价格也低。” 据章亮介绍,金洲公司给其他客户做,一般利润率可以达到10%~15%,但是给沃尔玛做的毛利也只有5%。金洲公司之所以还在做,是因为在这种状况下公司依然还有钱赚,只是非常少而已。 虽然对沃尔玛印象深刻,但是到今天为止,不管是金国梁还是章亮,都没有亲眼看到过一个来自沃尔玛的人。金洲公司只不过是沃尔玛供应链上的一个微不足道的环节而已。 “我们是跟香港的一家贸易公司打交道,他们是沃尔玛的直接供应商。”章亮和公司其他人之所以知道是给沃尔玛做布,是因为香港这家贸易公司的信用证上写明了是给沃尔玛供货,他们也会专门说明:金洲公司染的布必须通过沃尔玛有关人员的质量检测。 章亮介绍,目前金洲公司供应到香港的布料主要是亚麻粘。公司从织布厂进到坯布,进行染整加工,然后供应给香港的贸易公司,香港公司拿到货后并不是直接送到沃尔玛,而是再转口到马来西亚、泰国、越南等东南亚国家,在那里,也会有很多十分廉价的工厂,把这些布加工成衬衫或套装,最后才供应到沃尔玛的超市。 在这个完整的链条上,成品服装到达沃尔玛指定仓储地点那一刻是一个分界点,之前是一个利润空间被一再挤压的过程,其后则被骤然释放,沃尔玛获得超额利润。 以金洲公司供应的布匹为例,沈德铭介绍,金洲公司供应给香港贸易公司的价格一般每米在11元~12元人民币,香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工,再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币),左右的价格卖给沃尔玛,沃尔玛挂到美国商店售卖的价格却可以一下子飙升到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。 上海一位资深贸易人士介绍,就她原先经营过工艺品和现在正在做的鞋帽领带等商品来看,进入沃尔玛商店后的价格比供应商提供的价格一般都要高出6倍左右,有的甚至更高。 从公开资料看,沃尔玛2000年在中国采购了100亿美元商品,这些中国产品为沃尔玛创造了270亿美元的销售额,这意味着170%的毛利润。 沃尔玛们的零售倾销 为此,香港中文大学研究学者郎咸平教授提出了“零售倾销”的概念。 进入中国市场7年后,沃尔玛已经开出了33家店,每家店面积不小,低廉的价格引来顾客无数,但是至今却还不见赢利。郎咸平认为,如沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头,无一例外地出现了在欧美市场赚钱,但在亚洲市场却赔钱的反常现象,因此事实上是采取了由已开发国家市场贴补新兴市场的“零售倾销”策略。 如沃尔玛等跨国零售巨头,在中国一般有两块业务,一块是零售店,另一块就是跨国采购,两块相互独立,截然分开。 上海商学院连锁经营管理系主任吴建国也持相同观点:“家乐福一开始还没有意识到这个策略,拼命在零售店上动脑筋赚钱,然而这两年也加大了跨国采购的力度。”

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