[房地产策划案例：富丽达二期.pptVIP

定位思考 价值支撑 价值引诱 价值传播 我们的生活购物乐园（消费定位） 中山首席社区MALL（形象定位） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象定位 中山首席社区MALL 关键词汇解释： 中山：城市级的战略高度起点； 首席：唯一、第一个、独有得天独厚综合优势的一个； 社区MALL：引入国际最新购物、居住、商务概念文化模式“体验式”购物的文化软件。力求把这个平台建设成为坦洲镇首个真正集购物享受、休闲娱乐、餐饮美食于一体，并成为中山市新形象的标志性物业群落。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、招商策略 策略一：引进龙头商家（如家乐福、家福等）给项目注入商业卖点，带动二级主力店及其它品牌商家。 策略二：根据不同商铺的特点进行定点招商，以广告推广辅助招商。 策略三：整合商业资源，进行短时间的快速招商。 策略四：用优良、完整的商业经营管理系统，促进商家的经营信心。　　 策略五：以优惠政策吸引龙头商家，推动其它商家的招商。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目卖点提炼： 1、中山市坦洲镇核心商圈，未来发展更耀眼； 2、21世纪现代化商业项目，商业新地标，城市新名片； 3、交通网络完善，四通八达； 4、人口密集，收入高、素质高，人气旺盛、消费旺盛； 5、创业投资计划； 七、销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6、最佳商业购物环境； 7、建筑风格------现代化的外立面设计及个性化室内布局； 8、主题特色商场； 9、异域风情美食世界； 10、大型超市或百货进驻，信心保证，经营零风险； 11、国际、国内名牌商家争先进驻。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、炒作商圈概念 使人们正确认识商圈是中山市、厦门、珠海的交接口； 中山市未来商业快速发展，高层次发展； 带出本项目正是难得商业投资机遇，激发投资者兴趣。 总体推售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商先行，以租带售； 前期先引入龙头商家，为后的招商及销售打下基础； 二级主力商家随后确定； 全面开展招商推广； 同步开展销售推广。 2、明确招商与销售的关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、总体推货节奏的把握 一方面是根据市场的需求变化控制快慢节奏； 另一方面是根据销售成绩的好坏而灵活制定策略； 准确掌握市场需求关系，降低项目的销售风险。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  方案一，将项目分层推售 作用：是先把相对较差的商铺尽早销售，再以相对较好的商铺垫后销售，以降低项目销售风险； 敝司对本项目的推货节奏有两个方案建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方案二，将各层商场