[房地产行业客户群体定位报告.ppt

* 提报时间：2011年2月25日 美好上郡客户定位报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户定位思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以钻石广场为核心的能源、矿业、IT数码等高新技术开发业。辐射全疆及部分西部城市。 以开发区二期为中心，聚集外贸加工、石油加工、工业加工等，辐射范围从全疆至中亚。 以火车北站、美居物流园为中心形成物流、仓储基地，主要业态为钢材、机电、家装和建材。 以民航、铁路局为主要聚集地形成开发区周边商业圈。 开发区及周边产业链分布 钻石广场 美居物流园 火车北站 开发区二期工业区 民航 铁路局 开发区二期延伸区 高铁站点 本案 高铁建立后，将形成以高铁车站为主的客运中心，预计将出现特产批发、机电批发等行业。 锁定产业链 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从项目地到飞机场6公里，车程12分钟 从项目地到北站物流中心4.5公里，车程8分钟 从项目地到开发区工业园区2.7公里，车程5分钟 从项目地到铁路局3公里，车程5分钟 从项目地到钻石广场5.1公里，车程9分钟 从项目地到开发区维泰活力之区3.1公里，车程5分钟 从项目地到美居物流园5.1公里，车程9分钟 从项目地到高铁二宫火车站4公里，车程8分钟 注：以上数据均为卫星测距数据 钻石广场 美居物流园 火车北站 开发区二期工业区 民航 铁路局 开发区二期延伸区 高铁站点 本案 锁定产业链 从本项目地到各产业链聚集地距离判断，项目地所处地理位置与以上产业链客群接受度不存在太大冲突。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主力客层定位之购买力验证 二房 贷款年限 月还款 月收入（月还款的2倍为安全比例） 年收入 20年 2251元 4502元 5.4万 30年 1800元 3600元 4.32万 二房的成交客户的基准购买力 = 年收入 高于4.32万 我们以80 ㎡作分析： 产品总价：48万（单价6000元/ ㎡ ） 贷款：7成（商业贷款33.6万计）： 客户准入及格线 锁定消费力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主力客层定位之购买力验证 三房 以100 ㎡三房作分析： 产品总价：60万（单价6000元/ ㎡ ） 贷款：7成（商业贷款42万计）： 贷款年限 月还款 月收入（月还款的2倍为安全比例） 年收入 20年 2814元 5628元 6.75万 30年 2251元 4502元 5.4万 三房的成交客户的基准购买力 = 年收入 高于5.4万 客户准入及格线 锁定消费力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主力客层定位之购买力验证 支付能力 2房客户 3房客户 年收入4.32万 年收入5.4万 购买力分布 可拓展群体 主力客层 3万以下 2% 3-5万 6% 5-7万 50% 7-10万 30% 10-15万 8% 15-20万 2% 20-25万 1% 其它 1% 主要购买力分布为：5-10万年收入 三房 锁定消费力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户 补充客户 偶得客户 生活半径在5公里内，车程约10分钟，主要以新市区、高新区、 开发区的刚