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[房地产营销策划-枫尚豪园别墅推广方案最终1

按实物的本来面目去认识它 按实物的应有面目去创造它 帕特里克·格迪斯 市场调研总结 通过对具有代表性的项目进行走访、调研,得出如下结论: 1、同物业类型产品多集中在德州市新城区,以花园洋房、联排别墅为主; 2、调查项目物业类型均比较齐全,涵盖多层、高层、花园洋房等; 3、开发商注重景观环境营造,注重景观细节处理; 4、花园洋房定价在同项目或同区域普通住宅销售价格的1.8-2倍,且市场认可度高,销售情况均比较好; 5、配套设施齐全,多配有高档酒店、会所、商场等; 6、目标人群以大型企业高管、私企老板、个体工商户、投资人为主; 7、产品入市时机把握准确,均在市场行情最好时推出; 8、本案同区域不存在竞争项目。 如何发挥优势、抓住机会、淡化劣势、规避威胁将成为营销推广工作的重点 注:产品定价、营销成本此方案中暂不做说明。 传播战术 三部曲 规模 产品 人 “大” “高” “上” 大公馆 高品质 人上人 2、推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体传播:明线大众推广 渠道传播:暗线小众传播 传播战术 两条线 目标: 借助人,传播人,寻找人 2、推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体战术 三路封杀 一:工地围墙 二:户外——通过对户外的占有,抢占进出德州及衡德工业园的第一视线。 选择:龙门架、高炮、楼顶广告位、电子屏幕 核心:衡德工业园内/104国道沿线/德州市城区/河北数个县市城区。 三:报纸——利用高端报纸展示项目高贵品质,借助信息传达琐住目标客源。 选择:德州日报、齐鲁晚报、衡水日报、燕赵都市报。 核心:面向党政机关、企事业单位等社会高层人群发放的报纸。 2、推广策略-媒体传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段推广执行 8月—9月中 9月中—10月中 10月中—11月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广核心:大公馆·高品质·人上人 2、推广策略-媒体传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段:8—9月中 推广内容:规模(纯别墅、大规模、气势磅礴、领袖风范) 推广概念:大公馆 推广方式: 户外主题——大公馆 宣传物料——项目总体规划展示(体现规模庞大、气势恢宏) 围墙主题——大公馆 2、推广策略-媒体传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slide

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