解读“原生态”营销解读“原生态”营销.doc

解读“原生态”营销 2006-09-09 作者：未知 来源：中国营销传播网 浏览次数：49 文字大小：【大】【中】【小】 来源：4A酒吧 4(/) 作者：admin 原文：解读“原生态”营销(/article/2006/0909/article_10210.html) 　　题引 　　近年来，市场营销越发地跳出了“自我封闭的中央”，向极富延展的“边缘”潜移默化，说白了营销主动嫁接各门学科，如联姻文艺学，衍生出“营销审美学”；建构工艺美术，派生出工业设计营销学；从一开始就嫁给心理学，孵化出营销心理学；牵手哲学（现象学），嬗变成“营销哲学”，可见，市场营销越来越被“边缘化”了，这就需要营销从业人士博学多才，力求做到“博学塞入”，“专业取出”。 　　 当然，在此引题目的并不在于围绕营销“由一及多”地剖析营销学的家族体系或其演变形态，而正好恰恰相反，动机在于“由多返一”回到本源聚合营销，撷取各行业相关的典型现象来解读“原生态”营销（营销的一种现象）。　　 　　何谓“原生态”营销 　　即回到事物本源（身）看事物，讲究“塞入”与“取出”程序的融合，“塞入”为现象学专用名词，意为感知，即“自我”对某物之关注，意向地指向某物（质料与质性的统一），讲求“给予、当下、直接、切身、印象性、等同本原”；“取出”为现象学专门术语，意为想象或“立义”，讲求“被给予、间接、开放、拓展、新的生成”等，原生态营销即塞入某件“容器”里头，这容器可以是民俗形态、自然形态、社会形态也可以是自然与社会形态嬗变的复合体，溯本追源，浸染到十足的“原生态”，然后“取出”，在确保原汁原味的基础上，配以各种调料，供不同口味的消费者体验或享用，于是便生成“次生态”、“衍生态”等 　　原生态营销是“大一统”，是聚众与分众营销的融合，以往单向度极度细分拔苗助长的方式把“营销”逼进了死胡同，让营销越来越虚，愈发地假，脱离本真的营销只剩下虚幻的意念、空洞的理念，而原生态营销拨乱反正，回到事物本身看事物，回到需求本源看需求，剔除了“雾里看花、水中捞月”的虚幻，还公众一个真实清晰的“原生态”。　　 　　“原生态幼芽”选萃 　　1、“原汁原味、土生土长”——云南映象 　　 众所周知的旅游文化精品——云南映象，就是挖掘、整理、提炼云南民俗的精髓，通过文艺的表现路径将“活化石”活灵活现端显在观众面前。 　　《云南映象》以原生态环境为背景，结合各民族性格和原生态歌舞特色的艺术，演绎体现民族文艺无穷无尽的生命力，主要包括“序（混沌初开）”、“太阳”、“土地”、“家园”、“祭火”、“朝圣”、“尾声（雀之灵）”等，来自滇山村寨的数十名舞蹈演员将其演绎的淋漓尽致，它具有非凡的表现力和冲击力，展现了彝、苗、藏、傣、白、佤、哈尼等民族原生态歌舞的绚丽色彩，展示原汁原味的云南民族元素。 　　《云南映象》的演员共有90余人，其中70％是来自云南各村寨的少数民族演员，他们血液中本来就流淌着原始的舞蹈基因，在生活中就唱、跳那些歌舞，充满了生命的勃发。《云南映象》如此震撼人心，是因为舞者都是用生命在舞、用灵魂在歌，血液里流淌着马蹄的声音，生命中涌动着艺术的张力；作品是一种人性的真正体验，将生活原态再现在《云南映象》里，突破了以往舞台艺术的均衡布局，使传统的广场活动与现代舞台艺术得到了完美结合。 　　而以往这些原生态散乱在各深山野林、少数民族聚居区的角落不为人知，有不少还险些失传，如今通过“云南映象”这一容器，将其整合封存熔炼，让其生生不息，这就是原生态营销最为可贵之处！ 　　 此外，类似“云南映象”的还有“印象．刘三姐”、“漓江印象”、“丽江印象”、“西藏印象”等。它们都立足于保护民族非物质文化遗产，通过原生态营销让民俗文化走向市场！　　 　　2、“平民化声音穿透的背后”——大长今效应 　　2003年末至2004年初，长篇历史剧《大长今》在韩国MBC电视台一经播出，迅速刷新了多项纪录，最高收视率曾高达50％以上， 并在国内外屡获殊荣，《大长今》被誉为一部真正意义上的韩国国民电视剧。　 　　2005年初香港无线电视台（又名翡翠台TVB）引进该剧并在台里播出，播出后便引起了社会各界的关注，热播期间香港翡翠台的收视率不断攀升，由此而来广告收入显著。“大长今”综合效应不断扩散。霎时间，《大长今》这一文化品牌迅速飙升，引领全球！ 　　《大长今》为何如此炙手可热、风靡全球，在短时间内其品牌如何迅速成就？关键就在于其从内容到形式方面成功开展了“原生态”营销，表现在两大“突破”上： 　　一、它突破了传统宫廷剧一贯金戈铁马、气势恢弘、刀光剑影、血淋林的拍法，而是通过不愠不火“小家百姓”料理“君王起居”（包括日常饮食、养生之