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房 地 产 协 会 首 届 售 楼 精 英 大 赛 策 划 书 湖南城市学院房地产协会 首届售楼精英大赛策划书 一、活动概况： 1.活动介绍：售楼精英大赛是湖南城市学院房地产协会首次举办的活动，也是益阳高校第一次售楼大赛，此活动已经在长沙等其他城市高校中多次举办成功。该活动持续时间长（持续1个月左右）、活动范围广、影响力大、参与人数多、实践性强。同时，本次大赛为同学们提供一次实战演习的机会，通过实战购房了解房屋销售的流程以及购房的相关知识，为将来购房积累经验；让同学们了解现今房价的现状以及购房的艰难，激励同学们利用大学时光努力奋斗，为将来创造更美好的生活。 2.活动时间：2011年4月18日——2011年5月21日 3.活动地点：湖南城市学院一教学楼（初赛和复赛）、食堂三楼（决赛） 4.主办单位：社团联合会 5.承办单位：房地产协会 6.参赛方式：本次大赛以团队的方式报名，人数为3—6人，并选好团队的组长以及拟好团队名称，在食堂摆台处报名即可。 7.奖项设置： 一等奖：400元奖金、获奖证书+综合测评（1个团队） 二等奖：300元奖金、获奖证书+综合测评（1个团队） 三等奖：200元奖金、获奖证书+综合测评（1个团队） 优胜奖：100元奖金、获奖证书+综合测评（1个团队） 二 、 宣传方案 宣传时间：2011年4月15日 —— 2011年4月21日 A.传统宣传方式 (1）海报宣传：在全校各宿舍、教学楼、食堂等宣传栏张贴海报， 内容要求具有感染力与吸引力。 (2）展板宣传：望舒食府前 (3）横幅宣传：运动场围杆 (4）下寝宣传：在报名前一天到各寝室宣传 （5）下班宣传：在活动举办前三天到大一各班宣传 B.特色宣传方式： （1）骑自行车在校内进行宣传 （2）礼仪队在校内行走进行宣传 （3）通过乐器表演进行宣传 （4）通过食堂广播进行宣传 三、大赛流程 （一）报名 时间：4月18—21日(周一至周四) 地点：食堂摆台报名点 方式：以团队的方式报名，人数为3—6人，并拟好团队名称。 （二）动员大会 时间：4月22日晚7:30（周五） 地点：一教学楼 流程：1）主持人致辞 2）播放其他高校的模拟售楼活动的视频 3) 播放VCR（地产商、售楼人员、学院院长与书记等的发言） 4）每组发放一份“房地产售楼培训”资料 （三）初赛: 时间：4月29日晚7:00（周五） 地点：一教学楼 参与方式：初赛分为两个部分 一是团队展示，包括自我介绍、创意或才艺展示等，意在考察团队的合作力及创造力 二是知识竞答，在动员大会后，我协会将给每个团队一份“房产售楼人员培训”的资料，知识竞答的提问将全部出自该资料 该竞答意在引导团队对售楼的知识的一个基本了解和自主学习，同时选拔出十个优秀的团队晋级复赛。对于晋级复赛的选手，我协会将于4月30日邀请专业的售楼人员来进行集中培训或者团队成员亲自到益阳市的楼盘参观学习。 （四）复赛： 时间：5月14日晚7:00（周六） 地点：一教学楼 参与方式：复赛也分为两个部分 一是楼盘PPT展示，该PPT包括团队合影和团队成员独照和介绍、楼盘基本信息（楼盘地址、户型、配套设施、楼盘照片等楼房的核心优点和楼房的核心卖点等） 二是由各自组建房地产营销代理公司，扮演各自的角色，公司成员包括前台接待，负责接待进店客户；置业顾问，负责楼盘的介绍及销售；销售经理，专门处理“客户投诉”以及指挥整个售楼流程的运行；财务经理，专门解答客户的付款问题，包括按揭服务、办证等流程。部分同学扮演看房的顾客，还可自制了名片、购房协议、银行卡等情景剧的“道具”现场模拟售楼的过程（因团队人员有限，角色可自行选择一部分来表演）复赛的前五名将晋级决赛。 （五) 决赛: 时间：5月21晚7:00（周六） 地点：食堂三楼 参与方式：决赛分三部分 一是在舞台上现场模拟售楼，要求在复赛的基础上有所创新，如道具和服装等，使该表演更逼真。 二是临场应变考验，既我协会将派出同学扮演顾客买房，将会提出一些问题和发生一些紧急情况，最后评出一二三等奖以及优胜奖。 次举意在考察同学们的临场应变能力和对售楼的掌握水平，同时达到我们举办此活动的目标和意义——让同学们真正提高知识水平和实践能力 决赛流程： 1、开场舞 2.、主持人致辞介绍嘉宾 3、指导老师发言 4、向观众发放入场券（入场券上写支持的团队名称） 5、第一队上场 6、表演 7、第二队上场 8、第三队上场 9、时装秀表演 10、第三队上场 11、舞蹈 12、第四队上场 13、观众抽奖 14、颁奖 五、经费预算