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风险管理与保险规划 孙若萌 第一节 风险管理与保险 风险管理（与经济管理的区别与联系） 第二节 保险合同 第三节 理财规划业务中常见保险产品介绍 家庭财产保险 第四节 保险计划 调整方案 人寿保险与信托组合 第五节 非保险风险管理 寿险需求分析（2） 寿险规划的作用。 保存人力资本 降低现行消费 寿险需求确定的环境 人口环境 经济环境 政治环境 文化环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寿险需求分析（3） 寿险需求确定的程序 收集信息。 涉及个人资产及负债的确认和评估，个人收入和支出。 建立目标。主要指财务目标。包括 死亡准备清偿的债务 处理死亡的各种费用 建立资金以备家庭急需时可以使用 建立子女教育资金 建立配偶生活和退休资金 信息分析。 现金类：付清债务、建立教育基金、建立退休基金 收入类：未来一定首期拥有持续的预期收入 计算可使用资源与需求之间的差额，资源不能满足需求的数字 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寿险需求分析（4） 寿险需求计算 生命价值法（P3） 需求法（P4、P14） 资本保留法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 健康险需求分析 参加社会基本医疗保险在职职工 通过购买商业保险解决基本医疗保险规定可以报销以外的重大疾病医疗费用 自由职业者和广大的农村人口 投保商业医疗保险，解除后顾之忧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确定购买保险的类型 特定危险保险 一切危险保险 确定保险金额 重置成本 保单限额 财产险需求分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作准备 电话预约 准备会谈所需要的材料 准备所需的介绍性材料 准备纸和笔 准备会谈需要的辅助资料和工具 注意自己的仪容、仪表 准备好自己的名片 迎接客户 正式会谈前的铺垫 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides