《管理会计》第七章1分析.ppt

第二节 产品的定价决策 (2)列表法 列表法就是通过列表试算各种可能的价格和销售量所对应的利润总额，从而确定价格是多少时利润最大的一种方法。 在使用列表法时，如果确实无法找到能使“边际贡献等于零”的售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小值”这个条件，来判断最优售价的位置。 第七章 短期经营决策(分析与决策) 第二节 产品的定价决策 【例7-11】 根据例6—9的资料，列表计算边际收入和边际成本，如表7-8所示。 表7-8 边际贡献计算表 单位：元 销售单价 销售量 销售收入 边际收入 总成本 边际成本 边际贡献 总利润 p x TR MR TC MC M E 380 1 380 520 -140 360 2 720 340 580 60 280 140 340 3 1020 300 680 100 200 340 320 4 1280 260 820 140 120 460 300 5 1500 220 1000 180 40 500 280 6 1680 180 1220 220 －40 460 260 7 1820 140 1480 260 －120 340 240 8 1920 100 1780 300 －200 140 220 9 1980 60 2120 340 －280 －140 200 10 2000 20 2500 380 －360 －150 180 11 1980 －20 2920 420 －440 －940 第七章 短期经营决策(分析与决策) 第二节 产品的定价决策 （二）以需求为导向的定价策略 需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解程度和需求强度为依据的定价方法。主要方法有以下几种： 1.需求的价格弹性定价策略 Ep=│△Q/Q)│╱│(△P/P)│ 当商品的需求价格弹性大于1时(商品富有弹性),当该商品价格适当下降时,需求量增加的幅度大于价格下降的幅度,这时降价带来的需求增加的销售收人,足以抵过降价损失的收人,从而销售收人增加,因此,降价后的总收入必大于降价前的总收人。 当商品的需求价格弹性小于l(商品缺乏弹性 ),当商品价格适 当上升时,需求量减少的幅度小于价格上升的幅度,这时提价导致的收人增量 ,抵过提价带来 的需求减少而损失的收人,从而销售收人增加。因此,此时提价后的总收人大于提价前的总收人。 第七章 短期经营决策(分析与决策) 第二节 产品的定价决策 2.需求心理定价策略 需求心理定价策略指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。主要有以下常用的几种定价策略： （1）尾数定价法 尾数定价法，是指企业在制定产品价格时以零头数结尾。据心理学家分析，消