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市场营销学 第8章　目标市场营销战略 中国远洋 第八章　目标市场营销战略　 市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势与不同。 1、避强定位：一种避开强有力的竞争对手的市场定位。 2、对抗性定位：一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。 3、重新定位：对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。 一、市场定位的概念和方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第八章　目标市场营销战略　 1、识别潜在竞争优势；这是市场定位的基础。 2、企业核心竞争优势定位； 3、制定发挥核心竞争优势的战略。 二、市场定位的步骤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第八章　目标市场营销战略　 1、识别潜在竞争优势；这是市场定位的基础。 二、市场定位的步骤 　　竞争优势－－成本优势和产品差别化优势 　　成本优势：企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高一级质量水平的产品。 　　产品差别化优势－－产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供的在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第八章　目标市场营销战略　 1、识别潜在竞争优势；这是市场定位的基础。 2、企业核心竞争优势定位； 二、市场定位的步骤 　　核心竞争优势：与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第八章　目标市场营销战略　 1、识别潜在竞争优势；这是市场定位的基础。 2、企业核心竞争优势定位； 3、制定发挥核心竞争优势的战略。 二、市场定位的步骤 　　企业在市场营销方面的核心能力与优势，不会自动地在市场上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第八章　目标市场营销战略　 ◆　产品差别化战略 ◆　服务差别化战略 ◆　人员差别化战略 ◆　形象差异化战略 三、市场定位的战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第八章　目标市场营销战略　 (1)特色 :　　 产品的基本功能的某些增补 (2)性能质量: 产品主要特点在运用中的水平 　　　　　　四种质量水平：低，平均，高，超级 (3)一致性: 产品的设计和使用与预定标准的吻合程度 (4)耐用性: 产品预期的使用寿命 (5)可靠性: 在一定时间内将产品保持不坏的可能性 (6)可维修性: 一个产品出了故障或用坏后可以修理的容易程度 (7)风格:　　 产品给予顾客的视觉和感觉效果 (8)设计: 综合性要素 产品差别化战略 产品差别化战略：指从产品质量、产品款式等方面实现差别。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第八章　目标市场营销战略　 (1) 送货 （送货速度和可靠性） (2) 安装 (3) 用户培训 (4) 咨询服务 (5) 修理 等 服务差别化战略 服务差别化战略：指向目标市场提供与竞争者不同的优异服