长沙逐鹿-优秀活动申报—1月红星试驾团购会学案.ppt

2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 3大方向 18种类别 销售管理 □ 团队管理 □ 线索管理 □ 线索技巧与话术 售后服务 □ 客户关怀 □ 服务活动 营销活动 □ 车友会 □ 巡展活动 □ 创新营销 □ 店头活动 □ 对标竞品 □ 区域整合营销√ 试驾活动 □ 网络营销 □ 新车上市 □ 行业案例 □ 展厅布置 □ 公益活动 □ 广告宣传 （请在提报类别上□ √） 营销活动 2015年雷诺中国 巅峰试驾 万人团购会 上报区域_南区_ 经销商 长沙逐鹿 时间 2015 年 1 月 16 日— 18 日 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 活动简介、目的 活动内容 流程分工 KPI分解 KPI汇总 媒体宣传 活动总结 市场背景 目 录 活动照片 1、展厅进店量不高，呈现下降趋势，各品牌竞争白热化，利用红星车展主办方的 广宣影响力，吸引车展上看车意向客户； 2、消化车展其他竞品客户，促进成交，提升销量； 3、基盘客户少，进店量低，通过本次试驾会提高品牌及店头知名度； 4、品牌知名度较低，客户关注度不高。 2015年雷诺中国大型试驾团购会 市场背景 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动车型：雷诺科雷傲、雷诺风朗、雷诺纬度、雷诺塔里斯曼、梅甘娜RS 活动主题：2015年雷诺中国——巅峰试驾 万人团购会 目标顾客特征： 客户群体：线上、线下各类H\A\B级潜客 年龄 ：23-45岁 家庭状况：一家三口或四口之家（两孩）、公务员家庭、教师家庭、医生家庭、公司中高层管理等 收入水平：年收入10-30万中产阶级 所在区域：湖南省 购车类型：增购/换购 行为特征：略有小资情调、懂生活情趣、自驾游、驴友 媒体阅读习惯：报纸、网络、电台 活动目的是让客户充分感觉并享受雷诺车型的卓越性能，展示其运动的基因 在活动期间，参与者能够： 了解雷诺品牌特色 体验科雷傲、风朗、纬度三款车型良好的动力、舒适性、越野性能 感知雷诺品牌的运动基因 经销商能够： 宣传雷诺品牌、增加品牌曝光 收集潜在客户数据，增加集客量 提高销售机会 2015年雷诺中国大型试驾团购会 2015年雷诺中国大型试驾团购会 目标对象 1、红星车展看车的意向客户； 2、展馆内其他竞品客户； 3、销售顾问邀约看车的意向客户； 4、试驾会现场试驾的意向客户； 5、网络后台广宣报名的意向客户。 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动简介 活动名称：2015年雷诺中国——巅峰试驾 万人团购会 活动时间：1月16日-18日 活动地点：红星国际会展中心 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活 动 策 略 试驾 团购 二合一 体验 销售 双发力 2015年雷诺中国大型试驾团购会 现场 + 试驾 车托 主持人 工作人员 销售顾问 总经理 政策公布 氛围掌控 氛围营造 快速收割 热场雷诺 每个人都是现场的战士 现场营销主体功能定位，责任分工，各司其职，各尽其力，通力合作，默契配合，编织营销责任网，实现全员营销。 营销氛围打造 氛围策略 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动内容 试驾礼： 现场的客户只要凭驾驶证在前台进行登记即可参与试驾环节，还能领取价值2000元珠宝卡一张； 定车礼： 活动期间，定车的客户凭收据即可领取健康大礼一份，还能参与由西游传媒举办的抽奖环节； 类型 媒体 投放时间 备注 网络 搜狐网 1月1日-15日 专题页面+软文 广宣费用预算：4.5万元 汽车点评网 1月1日-15日 专题页面+软文 百度关键词 1月1日-13日 科雷傲、风朗及竞品关键词 费用 1万 1.5万 1.5万 活动广宣计划 线上招募+线下试驾品团购动专题（以保证活动效果） ★ 2015年雷诺中国大型试驾团购会