毕设论文__杭州西湖龙井茶开发英国市场策略探究.docVIP

trade and soon become the popular out port agricultural product in the world. The paper chose West Lake Longjing tea develop the UK market that the important tea industrial city in Hang Zhou Province to have a research. Focus on tea market of supply and demand situation, analysis its strengths and weaknesses, opportunities and threats. Discuss the marketing, strategy to explore the tea business in the end. Although China as a tea exporting country has comparative advantages on the production, tea sales are at a disadvantage in the international market. So Chinese tea expansion should analysis the UK tea market characteristics carefully, and change traditional marketing strategy to modern marketing strategy. That will make the Chinese tea more and more particular in the world, and improve the international competitiveness continuously. In this paper, the innovations lies in the tea business as a research object, grasp the full scope of a regional industrial, development level and the reality of the situation, the relevant strategies to enhance the capacity of the tea business management development of regional tea. Key Words：West Lake Longjing tea, Green tea, United Kingdom market, SWOT analysis, Marketing strategy 引 言 中国是茶叶源产地和第一生产、消费大国，目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的市场特征，所以开发国际市场是中国茶企的新出路。另一方面，英国每天要消费过亿杯茶饮，这无疑是全球最大的茶叶消费市场之一。面对如此庞大的市场，即使只在一个细分市场上占据小小的份额，也能获得巨大的利润。由此看来，打开英国茶市场必然成为中国茶企制定国际营销策略的新目标。但被称为“一流品质，二流包装，三流价格”的中国茶能否打开英国市场，将迎来严峻的挑战。 1.中国绿茶市场现状分析 1.1 我国绿茶市场概况 中国是世界茶叶的发源地，早在3000年前中国就开始栽茶、制茶。我国茶叶种类繁多，其中绿茶是我国茶叶中历史最久、产区最广、产量最高、品种最多的茶类。全国有18个省(区)都生产绿茶，年产量达40万吨左右。同时，我国也是世界上最大的绿茶生产国和出口国，约占世界总产量、总出口量的85%左右。 表1 2009年1-10月中国绿茶出口额 国家 出口量 （吨） 平均价格 （美元/吨） 出口金额 （万美元） 摩洛哥 48700 2432 11800 乌兹别克斯坦 19900 1199 2384 阿尔及利亚 13500 2708 2804 俄罗斯 9765 1843 1800 贝宁 8775 1785 1566 日本 3440 1872 644 美国 2886 3781 1092 欧盟（27国） 11360 3245 3686 资料来源：根据《中国投资咨询网》《2009年1-10月我国茶叶出口分析》整理所得 如图1所示，09年前10个月我国绿茶共出口到108个国家和地区，出口数量约19.37万吨，出口金额4.39亿美