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连锁酒店销售分析 摘 要 在竞争日益激烈的市场趋势下，经济型酒店企业为求持久的生存和发展，关键是要有独特的营销模式。本文主要从经济型酒店出发，重点是通过对经济型酒店营销模式的内涵、构成要素以及酒店企业营销模式指标体系的选择依据和构建，结合七天连锁酒店的发展态势，分析七天连锁酒店营销模式，找出七天成功发展的经验，并提出经济型酒店营销模式的提升策略。 关键词:七天连锁酒店，经济型酒店，营销模式 Abstract In the increasingly heated market competition, the enterprise survival and development of Economy Hotel is lasting, the key is to have a unique core competitiveness. This article mainly from the Economy Hotel starting point is, according to the connotation, Economy Hotel components of the core competitiveness of selection factors and hotel enterprise core competitiveness index system and construction, combined with the development situation of seven days of Seven Days Hotel Chain, core competitiveness, to find a successful seven day experience of development, strategy to enhance the core competitiveness and the Economy Hotel. Keywords: seven days, Economy Hotel, core competitiveness 目 录 摘 要 I Abstract II 目 录 III 一、经济型酒店概述 1 二、我国经济型酒店的营销现状和存在问题 2 （一）七天连锁酒店简介 2 （二）七天连锁酒店的营销现状 2 （三）七天连锁酒店在营销中存在的问题 3 三、我国经济型酒店营销策略对策 3 （一）关注社会需求，加强市场细分 3 （二）关注市场动态，把握营销策略 4 （三）转变营销观念，建创新营销模式 5 参考文献 7 一、经济型酒店概述 随着我国经济和旅游业的快速发展，为经济型酒店的发展也带来了巨大的商机。经济型酒店又称有限服务酒店，与遍布大街小巷的社会旅馆、招待所不同，它是一种新型的产业形态，是与国际标准接轨的，专业化、品牌化、连锁化发展的酒店设施。经济型酒店在房价上是低廉的，但提供的硬件设施和服务水平并不低档，提倡为客人提供价格适中、物有所值和满足型的服务。从中国经济型酒店2009年最新的排行榜来看，两年前排名前十的酒店，除了七天，前五名已经发生了很大变化，有的甚至已经出局。分析人士认为，按照目前的格局，未来经济型酒店三到五年内将面临新的洗牌，大品牌有望在完成对中小品牌的整合后，在全国形成1015家具有较强实力的经济型连锁酒店，基本垄断全国市场。经济型酒店是市场细分化产生出来的产品，以经济实惠、随处可见、灵活服务、个性定制逐渐站稳脚跟，给人的感觉是时尚、简洁、卫生。随着经济回暖，市场发展，经济型酒店数量越来越多， 图1 经济型酒店数量的增长趋势 二、我国经济型酒店的营销现状和存在问题 （一）七天连锁酒店简介 7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited）是铂涛酒店集团旗下品牌之一。它创立于2005年，2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。2013年6月27日，7天连锁酒店集团从美国退市。同年7月17日，被铂涛酒店集团私有化收购。7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。（）酒店的营销现状经济型酒店在我国尚处于起步阶段，目前，酒店的营销现状可以概括为三点：1、突出了住宿功能，满足了顾客最基本的需求；2、大部分经济型酒店力求奉行优质高效的有限服务；3、把客房销售作为营销工作的绝对重点。别是2005年以来，七天提出可持续发展的战略，加速扩张，酒店数目从50家连锁店发展到200家，覆盖50多个主要商务城市，实现了重要城市的布点与全国性的战略布局已经成为中国市场占有率最大的经济型