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 石家庄皇百商贸有限公司 员工月度考核表 二○一三年八月二十日 三、经理月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总分： 序号 类别 考核内容 基本分 考核标准 主管评 得分 1 关键业绩指标 65% 完成月销售目标 30 30分×达成百分比 2 销售毛利率 20 20分×达成百分比 3 月应收帐款回笼率32%=当期回款额÷（上月应收款余额+当期销售额×85%） 15 完成得15分，低于一个百分点扣2分，28%以下得7.5分 4 报耗率为库存量的1.5‰，每季度考核一次 15 每增加0.1个千分点扣2分，每降低0.1个千分点奖2分 5 重点工作项目 35% 每年12月15日前制定公司年度发展战略、总体目标及各项财务指标，并形成书面规划报告，上交董事长 20 推迟1天上交扣5分，推迟2天扣10分，推迟3天不得分 6 在每月28日前做好销售分析书面报告并对相关问题提出具体的解决方案并监督实施 4 分析报表推迟一天上交扣2分，对问题没有相关解决方案扣2分，实施方案完成85%扣3分，完成90%扣2分 7 组织参加销售、采购例会、分析销售费用及各部门的协调会（采购会议通知董事长参加），并每月28日前向董事长提交一份分析报告，并对相关问题提出解决方案和监督实施，每月2日前对上月非生产性销售费用支出提出建议（由财务提供财务报告）并监督实施 4 任何一项推迟一天上交扣2分，没有通知董事长参加采购会议扣1分，对会议中提出的相关问题没有解决方案扣2分，实施方案完成85%扣3分，完成90%扣2分 8 每月28日前做好采购分析报告并对相关问题提出具体的解决方案并监督实施 4 分析报表推迟一天上交扣2分，对问题没有相关解决方案扣2分，实施方案完成85%扣3分，完成90%扣2分 9 对整个批发公司的日常工作管理和监督 4 根据月度计划中实施完成未达到80%不得分，完成90%扣1分，有部门业务关系脱节或发生争吵协调不好一次扣1分 10 根据销售分析报表，对大幅上升或大幅下降的客户管理每月亲自拜访至少2位，并填写客户拜访表，总结拜访结果，并对相关问题提出解决方案和监督实施，25日上交 4 少拜访一位或推迟一天上报扣1分，没有总结拜访结果扣1分，没有解决方案扣1分，实施方案完成85%扣2分，完成90%扣1分 11 每月28日前以书面形式完成月工作总结和下月工作计划及安排；每月5日前完成直属下属考核工作 3 任何一项推迟一天上交扣2分，如考核小组抽查发现对下属考核中有不公平或随意性现象扣3分 12 按标准要求，完成本岗位职责和工作流程，并且要全力以赴配合质量部门内部自查和上级部门的日常检查工作 2 质检部门按标准进行自查或上级部门日常检查中，发现本岗位不符合标准中带星条款中任一条扣2分，一般条款在整改期内未达标的任一条扣1分 13 每月召集一次销售、采购等相关人员，分析确定本月缺货品种并监督实施 5 缺货品种分析会未召开扣2分，没有具体实施方案扣1分，未监督实施扣2分 14 每月召集仓储、采购、销售、质管等相关人员一次，分析确定本月效期食品品的处理意见并监督实施 5 效期食品分析会未召开扣2分，没有具体实施方案扣1分，未监督实施扣2分 绩效考核面谈记录 考核面谈时间 年 月 日 主管签字： 被考核者签字： 面谈目的以及纪要： 面谈结果评估 A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的 四、公司质量副总月度考核表 被考核者姓名： 考核时间： 年 月 日 考核人签字： 总分： 序号 类别 考核内容 基本分 考核标准 主管评 得分 1 关键业绩指标 40% 完成月销售目标 30/10 30分×达成百分比 2 销售毛利率 10 10分×达成百分比 3 报耗率为库存量的1.5‰，每季度考核一次 20 每增加0.1个千分点扣2分，每降低0.1个千分点奖2分。 4 重点工作项目 50% 在每年12月10日前编制年度质量管理规划和工作计划，并形成书面报告上交总经理、董事长 20 推迟1天上交扣5分，推迟2天扣10分，推迟3天不得分 5 在自查或在上级部门主持例查和日常重大质量工作检查，要全力以赴配合上级部门的检查工作 10