采购与供应链培训采购与供应链培训.doc

ITC 供应链管理的一整套培训材料涵盖了供应链管理的各个环节，并且不断更新完善。 知识体系包含如下模块： 1. 如何认清组织环境 主要解释组织环境对企业采购供应职能的影响，并且指出采购职能与组织其它职能如何相互影响。它阐明了公司产权、规模、文化、使命、目标、政策以及企业战略、相互流程和职能等因素如何对采购供应职能的方向及运行产生直接的影响。 单元一：组织类型 单元二：公司文化、使命、目标与政策 单元三：公司战略 单元四：采购与供应的任务与目标 单元五：采购供应在组织中的运作 2. 如何明确需求与规划供应 该课程将讨论如何决定和规定企业需要采购货品的不同规格。它提供给企业实战性的指导和关于一个企业如何制定采购规格细则及安排供给的意见和建议。同时，它也将阐述采购与供应职能的作用及展示依据采购的类型和重要性它在规格说明书和安排供给过程中是如何变化的。 单元一:需求明确什么 单元二：明确产品或服务 单元三：数量、交付与服务 单元四：明确需求与规划供应流程 3. 如何进行供应市场分析 该模块将向您介绍一套使您以一种节约成本的方式分析供给市场的方法和多种实用性工具。它将向您阐述如何根据公司自身的情况，挑选供给市场分析的重点。它同时涉及到供给市场的特征及其运作方式并指导您如何对某一特定市场部分的风险和机会进行评价。 单元1：为供应市场分析确定优先级 单元2：理解供应市场 单元3：评价细分市场 单元4：对供应市场分析的信息支持 4. 如何制订供应战略 该模块主要关注如何根据公司所提供的不同种类的产品和服务来制定相应的供给战略。对不同类型的采购量身定做和运用不同的供给战略将帮助您把时间和精力投入到最需要的地方，达到事半功倍的效果。 单元1：供应战略的框架 单元2：供应商关系和合同类型 单元3：常规品项的供应战略 单元4：杠杆品项的供应战略 单元5：瓶颈品项的供应战略 单元6：关键品项的供应战略 单元7：大宗商品的供应战略 5. 如何评估与初选供应商 该模块将向您介绍如何评价供应商以使他们成为您公司不同的商业合作伙伴的候选者。与潜在的最佳供应商合作，对一个企业，特别是当该企业所购买的物品对企业的运营具有决定性作用或物品本身存在严重的供给风险和支出问题的时候显得致关重要。懂得如何辨别该类供应商和判定他们与贵公司开展业务的相关能力和积极程度将成为您奠定一个发展长期的、具有建设性的供应商合作关系的基础。该模块涵盖了如下议题，如：在评估中所运用的各种标准，如何寻找、筛选和进一步研究可能成为最佳合作者的供应商。你将学习到一套根据你所制定的标准来对有潜质的供应商进行衡量和排序的方法，包括他们的财务状况。一旦完成对供应商的选择，您将进一步了解到需要考虑的其他关键因素。 单元一:供应商评估框架 单元二：潜在供应商评估标准 单元三：积极性评价模型 单元四：供应商识别、筛选与调查 单元五：设定权重与评定等级 单元六：供应商财务状况测评 6. 如何获取与选择报价 该模块将向您展示如何有效地从供应商中获得和选择最优的报价。这一般是采购中最重要的环节之一。该模块将讨论如何根据采购的类型来决定邀请参加报价的供应商的数量。同时，它也将谈论到如何在不同的环境下对流程的类型和方式（如，询价和招标）进行选择。它将对收到的报价进行评估的技巧和两种独立、详尽的处理招标事宜的辅助方法进行阐述。 单元一: 获取与选择报价的基本框架 单元二：获取报价的方法 单元三：评估报价的标准 单元四：如何确定供应商数量 单元五：获取与选择报价的流程 7. 如何进行商务谈判 能否和供应商以最优条件洽谈成一笔交易可谓是成、败的关键。通过该模块，你将学习到如何作为职业人去准备和执行一项谈判。你会看到一场精心准备的谈判将如何增加你的胜算，如何构建实际的、可实现的谈判目标，如何制定谈判战略。同时，它也会涉及到提问的艺术，有效的聆听，不同战术和劝说技巧的使用。通过对本模块的学习，你将认识到并非人们所认为的优秀的谈判技巧是与生俱来的，它是可以通过训练得以培养和提高的。 单元二：谈判目标与策略 单元三：谈判 8. 如何准备合同 该模块主要关注如何使合同适用于采购与供应的全过程。它分别讲述了买方和卖方的主要义务，描述了合同产生的整个背景，阐述了各种合同关系，包括从现货合同关系、合伙制到合资企业中引用的特定条款。它也涵盖了一些对于订立合