金桥国际—金砖计划金桥国际—金砖计划.doc

金桥国际4月份销售政策及方案 2013-3-27 （一）、写字楼市场分析： 经过对济南写字楼市场分析，目前金桥国际周边的写字楼释放量： 二环东路板块 序号 楼盘名称 体量（万方） 可售户数（写字楼） 1 洪楼七栋 3.1 98 2 汇东国际 10 1600 3 中铁·汇展国际 19.2 约100 4 翡翠清河 1.5 189 5 华强广场 23.7 738 8 中建文化城 约6 891 9 卓越SoHo 11.3 1212 10 中润世纪锋 11.8 未售 11 金桥国际 6 127 总建筑面积：92.6万 4955 奥体板块 序号 楼盘名称 体量（万方） 可售户数 1 鲁商国奥城 43 1752 2 启德国际金融中心 50 未售 3 黄金时代广场 50 871 4 天业龙奥天街 22 未售 5 龙奥金座 10.06 590 6 海尔绿城玉兰广场 售完 售完 7 杰正山山山 3.3 约130 总建筑面积：178.36万 3343 高新区板块 序号 楼盘名称 体量（万方） 可售户数 2 丁豪广场 35 389 总建筑面积：45万 389 中心板块 序号 楼盘名称 体量（万方） 可售户数 1 银座中心 55 108 2 连成国际 14 未售 3 绿地中心 20 未售 总建筑面积：89万 108 西客站板块 序号 楼盘名称 体量（万方） 可售户数 1 绿地缤纷城 42.9 141 2 西元大厦 5.5 未售 总建筑面积：48.4万 141 目前在售的写字楼项目，共计市场投放量：437.36万方，其中二环东路片区市场投放量：92.6万方，在售写字楼户数（未开盘除外）约：8936户 （二）、写字楼2月份市场成交量： 2月份市场成交量 用途 网签面积 网签套数 住宅 面积 同比（%） 环比（%） 2313 252607.06 26.84 -48.99 办公写字楼 10339.41 519.36 -57.08 144 商业用房 9362.82 -22.17 -10.60 158 办公写字楼在2月份共计销售144套，平均5套/盘。 （三）、金桥国际——来电、来客分析： 通过来电来访客户意向分析 客户意向 百分比 投资 46.8％ 办公 23.4％ 自住 29.9％ 从以上可以看出 来客主要是以投资居多，占了总来客量的46.8% 其中自主办公相对较少 客源除了投资之外，其意向最多的为自住，占了来客量的29.9％ 通过来电来访客户来源分析 客户来源 批次 百分比 路过 44 57.1％ 网络 1 1.3％ 附近 22 28.6％ 客带客 2 2.6％ 高架 3 3.9％ 老客户 5 6.5％ 共计 77 通过客源来源分析 来客中以路过最多，占了总来客量的57.1％ 其次就是附近的客户占了来客量的28.6％ 剩余一部分客户来源为老客户、高架和网络 四、金桥国际目前面临的问题 网上评论 网签（加盖） 五、金桥国际四月份活动推广计划 1、执行政策：“金桥、金砖”399计划 阳春四月，喜迎 “五一”，金桥国际实行“金砖510”计划，凡是在四月份前来购买房子的客户，都可以享受到每月返租510元/平/年的优惠。 按每平1.1元计算，12个月，每月30天，总计396元，为了切合“五一”活动，推出“金桥、金砖”399计划。 参与房源：所有在售房源，除2#楼6层与15层两整层，即：客户买100平与40平两套，总房款优惠如下：100*399+40*399=55860元/平 客户在买房的第一个月起到明年5月份，让客户提前享受投资的回报。 即买即当房东，吸引更多投资者的目光。 2、宣传渠道 渠道 主题 短信（50万） 喜迎五一，金桥国际·金砖399计划正式启动，40—800㎡，准现房，买房即可当房东，金桥国 直邮（20000份） 对历城区写字楼及客户进行直邮 宣传单（30000份） 157克铜板纸 定点发放，对于指定的写字楼及商场进行定点发放、宣传 出租车LED 阳春四月，喜迎“五一”，金桥国际“金砖399”计划正式启 济南交通广播FM103.1 喜迎五一，“金桥特大优惠”，每月每平每年优惠510元。 围挡（52米*6米） 【金桥国际·金砖510】买房即可优享399元/平！ 买房即可当房东！ 楼梯布幅（33米*21米） 【金桥国际·金砖399】买房即可当房 【金桥国际 】40-800平，买房即可当房 【金桥国际·金砖399】买房即可当房 【金桥国际】10余上市名企已签约5