[深圳龙华莱蒙水榭春天5期开盘简报23pX年6月大盘CBD中央居住区营销活动策略.ppt

销售情况 选房流程 现场管理 到场客户情况 销售情况：截止到中午11:30，现场销控285套。下午1点加推4A栋144套，截止到下午5点，现场销控830套，销售率约为80% 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 开盘情况 销售情况分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场人气火爆，等候区客户情绪较为稳定 现场总共有3000人左右，大部分都是夫妇一起 现场客户约2000批 到9:30共签到约为1400批客户，其中约1200批是VIP客户 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 销售情况 选房流程 现场管理 到场客户情况 开盘情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售情况 选房流程 现场管理 到场客户情况 开盘流程——现场分区较清晰 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 开盘总平图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 销售情况 选房流程 现场管理 到场客户情况 选房流程——常规流程 选房流程 7:10客户签到，领取排队号码（正副帖） 进入等候区（舞蹈、唱歌、有奖问答） 9:30开盘仪式开始 按领取到的号码排队进入选房等候区（每次10组） 客户进入选房缓冲区 客户进入销控区确定房号 客户选房成功后到财务区换取定金收据 客户到签约区签订认购书 复核，选房结束 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 签到区控制严格，新客户需要查征信拿到号贴才可以进入等候区 选房等候通道每次喊号10组，每组客户只能带一名家属进入 选房等候缓冲区根据客流量安排进入，要准备好资料才可以进去 内部选房区、财务区宽敞，里面布局合理 现场管理较稳定 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 销售情况 选房流程 现场管理 到场客户情况 现场总控大体良好，小处有瑕疵 开盘不足： 现场未做好疏导，排队区没有合理公布销控，细节控制不足。 一对一销售管理稍显松散 销控、财务两区未用隔板隔开，导致客户换房增多 销控区与财务区稍大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 水榭春天成交折实均价2.1万元/平米 成交价格（整体均价为21000