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2013年1月广东省高等教育自学考试
销售业务管理 试卷及答案
(课程代码 10423)
重要提示:
1、本试卷共4页,满分100分;考试时间150分钟。
2、应考者必须在“答题卡”上按要求作答,答在试卷上无效。
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1.对潜在需求的强弱影响不大,但直接决定有效需求强弱的是( B )
A.价格 B.社会购买力
C.储蓄 D.通货膨胀
2.在满足管理需要和保证目标实现的前提下,把组织中的机构和人员的数量减少到最低限度,使组织结构的规模与所承担的任务相适应,这是销售组织结构的 ( C )
A.客户导向原则 B.统一指挥原则
C.精简原则 D.管理幅度适度原则
3.销售人员访问路线设计实质上是( D )
A.人员分配问题 B.资金分配问题
C.信息分配问题 D.时间分配问题
4.下列窜货现象中最为恶劣的是 ( C )
A.分公司之间的窜货 B.中间商之间的窜货
C.销售假冒伪劣产品 D.低价倾销过期或即将过期的产品
5.DELL的直销模式是 ( )
A.零级渠道 B.一级渠道
C.二级渠道 D.三级渠道
6.在IT行业中使用较多的分销渠道是 ( C )
A.独家的 B.单一的
C.择性的 D.密集型的
7.企业直接从高校应届毕业生中获取所需人才的招聘方法是 ( B )
A.媒体招聘 B.校园招聘
C,网络招聘 D.中介机构招聘
8.内部招聘的优势有( A )
A.招聘的风险较低 B.组织充满活力
C.创新性高 D.不会引起内部矛盾
9.为销售人员确定一些可行的销售目标,并以目标完成的情况来激励销售人员的激励方式是( C )
A.环境激励 B.榜样激励
C.目标激励 D.民主激励
10.销售记录组合的原则中不包括 ( A )
A.目标与实际结合 B.物质激励与精神激励结合
C.内在激励与外在激励结合 D.正强化与负强化结合
11.面试中的晕轮效应表现为 ( D )
A.所有的考官都向应聘者问类似的问题
B.考官没有将有关应聘者的信息整合起来
C.考官在面试时想到了应聘者的心理测试分数
D.考官只用一方面的特性来判断应聘者的整体素质
12.绩效评估结果的可信程度指 ( A )
A.评估的信度 B.评估的效度
C.评估的精度 D.评估的难度
13.团队精神的内容不包括 ( D )
A.凝聚力 B.合作意识
C.士气 D.个人能力
14.两人或多人之间在完成任务过程中由于作用不同而导致的冲突称为 ( B )
A.任务冲突 B.角色冲突
C.关系冲突 D.过程冲突
15.在产品整体中,能给客户带来效用和利益的产品是 ( D )
A.延伸产品 B.一般产品
C.形式产品 D.核心产品
16.销售人员在对
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