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第十一章 商品价格的形成 定价，价格核算 主要内容 主要贸易术语的价格构成和换算方法(重点) 价格制定的原则 价格制定的基本方法 计价货币的选择 佣金和折扣(重点) 主要贸易术语的价格构成和换算方法 一、主要贸易术语的价格构成 FOB、CFR和CIF 进货成本、费用和净利润 费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。 国内费用： 加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等 国外费用 国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金 FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润 CIF 价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 二、主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR、CIF的基本关系 a. CIF=CFR+I 即 CIF=CFR+CIF×投保加成×保险费率 （此为CIF和CFR之间换算的公式基础） b. CIF=FOB+F +I 即CIF=FOB +F +CIF×投保加成×保险费率 （此为CIF和FOB之间换算的公式基础） c. CFR=FOB+F （此为CFR和FOB之间换算的公式基础） 已知FOB： CFR=FOB+F CIF= 已知CFR： FOB=CFR-F CIF= 已知CIF： FOB=CIF×（1-投保加成×保费率）-F CFR= CIF×（1-投保加成×保费率） 计算 若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我国外汇净收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%） 计算 我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和 0.04%，按CIF发票总值的110%投保，海运运费为每公吨15元，问其单价应该如何调整？应用何种贸易术语？价格是多少？ 价格制定的原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平（主要依据），结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。 国际市场价格的表现： 大量进口或出口某种商品的价格 国际商品展销会上的价格 商品交易所的价格 国际拍卖价格 国际开标价格 广告宣传的价格 结合购销意图作价： 滞销积压商品——低价 畅销商品——稳价上调 打开市场——适当低于当地价格 考虑影响价格的各种具体因素 产品因素 成交数量因素 运输距离因素 季节因素 交货地点和交货条件因素 支付条件因素 计价货币因素 价格制定的基本方法 一、固定价格（常规做法） 即：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语 二、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。 三、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条款），以确定最后价格。 计价货币的选择 一、有关货币的一些概念 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。 支付货币（ Money of Payment）是指合同中规定用来支付货款的货币。 硬币（hard currency）从成交到货款结算这段时间内汇率有上升（升值）趋势的货币。 软币（soft currency ）从成交到货款结算这段时间内汇率有下降（贬值）趋势的货币。 二、常用的计价货币 美元（US＄或USD） 英镑（￡或GBP） 欧元（€ 或EUR） 加拿大元（CAN＄或CAD） 港元（HK＄或HKD） 日元（J￥或JPY） 瑞士法郎（SF或CHF） 三、关于计价货币的说明 1、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4、进口业务中，应尽可能争取使用软币。