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[现金流与营运资金管理
2 ）对什么人提供赊销的决策 确定客户要求赊销应具备的条件，作为销售部门用以判断是否赊销对象的标准和依据。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3）提供多少赊销的决策 根据企业承受能力确定企业总的赊销额度，以及各类客户的赊销最高额度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 ）销期限的决策 确定客户赊销的最长还款时间，以及为促使客户及时还款是否给以现金折扣的优惠。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）信用政策 信用政策是企业高管层作出的信用决策的执行政策，应收帐款决策只有形成具体的，可操作，可依循的政策，才能得到落实。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 信用政策具体说是企业在给客户提供赊销时，所应遵循的原则，标准，条件，程序和对策等。进行应收帐款的决策和制定信用政策是将应收账款从事后管理转向事前管理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 信用政策主要包括三个方面： 信用标准，信用条件，收款政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1） 信用标准 是企业对客户的信用要求所规定的标准，也是客户要求赊销应具备的条件。 通常以预计的坏帐损失率为判断标准。 对客户的信用情况从5个方面进行评价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品德——客户信誉 能力——客户的偿债能力 5C 资本——资本金，资本结构 抵押品——有无可能抵押的物品 条件——经济环境条件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 社会调查——通过与客户有经济 往来的企业单位调查， 调查渠道 中介机构——专门的调查机构， 银行——客户的开户银行， 企业自身积累——建立用户档案。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2） 信用条件 是指企业对客户规定的付款条件，包括： 信用期间 现金折扣 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 信用期间——企业给客户规定的最长付款时间。 现金折扣——企业为促使客户及时付款，而给予的价格优惠。 2/10——1/30——n/60 Evaluation
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